一口价秒杀、送家电、送车位使用权……由于今年广州楼市的“金九银十”整体表现相对一般，今年“双十一”期间，广州各大楼盘纷纷放出各种促销优惠信息吸引购房者。

据网易房产数据中心监控数据显示，10月(10月1日-10月31日)广州新房共成交5061套，环比下跌28.33%，同比下滑29.32%。值得注意的是，今年“银十”成交量甚至低于传统淡季月份7月(6486套)和8月(6507套)，为除春节2月份(4563套)外，全年第二低。

“双十一”虽然是起源于电商的购物节日，但近年来楼市也不甘落后“蹭”上了这个大促节点。记者近日走访了解到，由于“金九银十”市场表现不佳，今年“双十一”的营销节点更加受到重视，而且从各大项目的促销措施来看，相比往年，今年的让利更实际，特别是一些外围的项目折扣力度很大。

其中外围区域增城区“明星盘”御溪世家“双十一”期间推出购房“五重礼”，包括成交赠送11000元购物卡、送家电三件套，以及限时九八折等。记者了解到，该项目目前已有业主2700多户，目前推出二期19栋和24栋，建筑面积72平方米至111平方米的三房和四房，主打刚需购房人群。刚刚开盘不久的中心城区荔湾区项目凯德·双桥新作，近日也推出购房“三重礼”的优惠措施，包括专属折扣以及送家电等。

除了项目方，房产经纪平台也希望借“双十一”在营销上面发力。如居住产业数字服务平台贝壳找房广州站“双十一”期间联动广州、佛山、肇庆三个城市，号召越秀、中海、保利、中建、万科、金地商置等知名开发商，集结500个楼盘，一起开启“双十一”新房大促销。记者了解到，本次大促除了发放楼盘购房折扣券、车位使用权和物业管理费等项目优惠，还有成交补贴如抽实物奖以及2000元到50000元不等购房补贴等。

为何今年广州楼市在“双十一”期间掀起更实际的大促销？贝壳研究院广州分院院长李茂喆表示，目前，年底的销售冲刺已经提前开启，年底房企资金回笼需求迫切，将会推出多种营销组合策略，预计后续两个月尤其是“双十一”营销节点，部分项目会继续促销。

他认为，如果“双十一”期间市场成交能有明显起色，将有利于增强市场信心、客户信心，从而带动后续成交持续回暖。但如果“双十一”期间市场表现再度平平，可能今年市场的恢复程度也就这样了，后续也没有大的节点了，市场的信心就需要靠时间慢慢来恢复了。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析，珠三角外来人口多，是楼市需求的主力，这些促销措施会带动一部分需求，有一定的效果。但整个市场的信心还比较疲弱，对四季度持谨慎中偏乐观的态度。

“双十一”是买房的好时机吗？李茂喆表示，如果是短期内有自住需求的客户，其实应该抓住当下，因为一般来说年末房企为冲刺全年业绩在年末的折扣力度会更大，到了一季度由于新的一年目标没有制定或者还没有紧迫感，往往项目的折扣力度会偏小。