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市场倒逼 钢铁电商顺势而起

时间:2015-02-27 10:39:57  来源:

市场倒逼 钢铁电商顺势而起

2013年,被称为钢铁电商的"元年";2014年,被称为钢铁电商的“成长年”;2015年,钢铁电商仍将火热继续……

刚刚过去的2014年,铁矿石价格腰斩,从年初的134美元降到年末的67美元,降幅50%。而钢材价格也同样是全年呈现单边下行态势,在年尾触底,据监测的十大城市三级螺纹钢均价从年初的3525元/吨降到年尾的2735元/吨,全年降了790元/吨。对于钢铁企业来说,虽然成本降低了,但由于内需不足,钢材卖不出好价钱,重点钢企全年销售利润率只有0.9%,虽然同比有所增长,但仍处于工业行业最低水平,盈利能力非常薄弱。

几年来钢铁工业的持续低迷,导致钢铁生产和流通领域在发展过程中遇到了诸多困难。市场环境倒逼这些企业做出战略调整——创新销售模式、拓展销售渠道。恰逢其时,钢铁电商顺势而起!

依靠“烧钱”能否获得成功,要看钢铁电商能否保持理性发展

钢铁电商在短短的两年时间内蓬勃发展,在受到市场资金追捧,迅速形成新的产业链条的同时,也在加速改变面临产能过剩困扰的中国钢铁行业生态系统。特别是风投资本的涌入,意味着钢铁电商开始“烧钱”,风投进入的目的很明确,就是使得自身资本增值。所以,谁也无法对钢铁电商依靠“烧钱”能否获得成功轻易下定论。客观来说,资本的进入可能会引发钢铁电商新一轮的繁荣,也可能会孕育新的风险。关键是看方兴未艾的钢铁电商能否保持着理性健康的发展。

实体危机促成钢铁电商发展良机

目前,钢厂原有的几大优势在减少:第一,贸易商提前打款能力降低;第二,协议户减少了;第三,钢厂定价权失去作用,现在是市场说了算。优势的殆尽,导致钢厂无法继续依赖协议户,他们急需开拓终端用户。贸易商也同样遭遇困境:第一,受制于银行抽贷,资金减少,存货能力减弱;第二,市场价格透明,靠信息不对称和市场波动赚差价的机会明显降低。

不利的处境迫临他们想参与到电商平台来。换言之,实体危机促成钢铁电商发展良机。

你家唱罢我登场,谁能存活下来,还是要看其不断创新和突破瓶颈的能力。真正的钢铁电商并不是简单的把线下的交易搬到线上的表面形式。而是,将钢材的交易、结算、仓储物流、供应链融资统一电商化。目前钢铁电商平台的类型很多,且都处于初级阶段,电商平台的盈利模式仍处于探索阶段,没有一个平台能够做到绝对领先的规模。你家唱罢我登场,为了更好的在市场上站稳脚跟,每个电商平台都想办法融资,投入了大量的资金,那么电商平台之争,谁能笑到最后?一旦某一天格局变化,最终能谁存活下来呢?还是每个平台都有自己的领域,都能维持住自己的生机?

这恐怕还是要看谁能迎合用户口吻不断创新,谁能有效突破当下电商发展面临的瓶颈,如物流环节的货权管控、车队管理、追踪运货车辆状态的功能;交易中涉及到对账户的第三方监管、对客户鉴别力、承兑汇票、质量异议的处理等风险控制环节。

总而言之,扩大销售规模,降低营销成本,提高企业的市场竞争力是电商平台带给参与企业最直接的正能量。钢铁电商化进程可谓是大势所趋。

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