钢铁：“藤叶”变“大树”的奥秘

为促进非钢产业发展，提高非钢产业经营管理人员的业务水平，从3月底开始，鞍钢集团攀钢连续举办3期培训班，大力提高非钢产业经营管理人员的财务思维和运用财务工具的能力，以及沟通谈判能力、充分利用电子商务平台和现代物流开拓市场的能力。这是攀钢加大非钢发展力度，实施“放活非钢”战略的一项新举措。

时下，攀钢非钢产业发展情况如何，各非钢单位怎样发挥自身优势开拓市场的呢?《中国冶金报》记者就此走进了攀钢的多元企业。

创新与开拓“齐飞”

攀钢生活公司是攀钢第一批自主经营试点单位，因此，在自主经营的道路上起步最早。

作为攀钢非钢产业和自主经营排头兵，2015年，攀钢生活公司通过多种方式开拓市场。他们创新商业模式，稳步扩张超市门店，截至2015年底，超市门店由9个增加到20个，管控能力全面提升，实现营业收入1.87亿元，经营规模在四川省攀枝花市名列前茅。

“如果没有自主经营这一改革，我想挣钱也很难挣到，攀钢给了我增加收入的平台。”罗其刚的言语中充满对机遇的珍惜。原为攀钢生活公司食品分公司送货司机的他，如今已成为开拓昆明市场的营销人员。自主经营让他尝到了甜头，在攀钢改革的道路上闯出了一片新天地，与企业一起实现了双赢。

自主经营作为一种主要运营方式，其所特有的创新和开拓精神，让攀钢集团总医院焕发出勃勃生机。

以前，攀钢集团总医院是“坐等病人上门”;如今，该院采取多种方式，在做好攀钢内部服务的同时，成立了社会公益部，组建了由50余名医疗专家组成的健康宣教团队。该团队通过开展“走工厂、进社区、到乡镇，健康服务送到家”等系列社会公益活动，广泛传播健康知识，凸显出该院的公益性。

除攀枝花本地外，该院还与四川凉山，云南楚雄、丽江等地区的医保签订了定点合作协议，不断扩大医院的影响力和知名度。

优势与市场“比肩”

曾经，非钢产业被称为“辅业”，非钢企业只是依附于钢铁主业这棵“大树”的“藤叶”。如今，非钢产业因为具备“主业”所不具备的社会性优势资源，正逐步成长为生机勃勃的“大树”。

“自主经营，就是鼓励试点的子分公司在攀钢战略目标指引下，充分利用现有资产、品牌、技术、市场等资源，通过自身积累，实现自我发展，提升竞争力。”攀钢管理创新部有关负责人告诉《中国冶金报》记者。

四川机电职业技术学院利用自身的办学资源优势，挖掘办学潜力，不断拓展招生渠道，生源素质进一步提高。据统计，该院各类招生人数已由2008年的2961人，增长到2015年的4900多人，办学规模逐步扩大。同时，该院的就业渠道更加畅通，多年来就业率保持在96%以上，毕业生就业主要集中在长三角、珠三角等经济发达地区。今年3月份，该院成为国家骨干高职院校。该院招生办负责人说：“四川省内不少中学校长来我校考察招生和就业情况后，向自己的学生大力推荐我校。这主要源于过去几年我院的高就业率，为招生赢得了良好的口碑。”

攀钢管理创新部有关负责人说：“成功，需要经过多方面的考验，其中，包括能否抓住机会，能否闯过一次次的艰难险阻。”

2016年，面对不断加大的经营指标压力，攀钢文化传媒公司依靠传媒优势，努力开拓外部市场。他们紧盯重点学校，开展“点对点”的优质服务，在与攀枝花其他媒体的竞争中脱颖而出。截至3月底，该公司先后与攀枝花市三中、十九中教育集团、二十五中教育集团等7家中小学校展开了广泛而密切的合作，扩大了教育市场份额。

为开拓房地产市场，攀钢文化传媒公司立足于为攀钢职工服务、为房地产商服务，大力推进金瓯和林语溪等房地产项目团购服务。此举使房地产销售取得了不错的成绩，不但让商家满意，也让消费者得到了实惠。

改革与创新共进

2016年3月1日，成都投资公司积微物联电商平台旗下的子平台———积微运网V2.0版本正式上线，解决了实力相对较弱的中小企业的钢铁运输难题。据不完全统计，积微运网自2015年9月1日上线以来，已聚合了承运商51家，注册司机3081名，注册车辆3500辆，配送业务量达到70万吨。目前，成都投资公司正按照“平台、跨界、产融、生态”的经营思路，加强与政府、协会的合作，吸纳更多的第三方货源和运输资源，把积微运网打造成西部最大的物流运输平台。

2015年以前，攀钢四川鸿舰公司结构工段一直处于亏损状态。2015年4月，该工段被选定为“自主经营试点单位”。他们采用竞聘上岗、交抵押金的方式进行承包。短短8个月后，该工段摘掉了亏损帽子，完成2015年持平不亏的目标任务。2016年，该工段竞聘上岗的承包负责人交了10%风险抵押金后，铆足了干劲，朝着盈利的目标冲刺……

自主经营，独立运行，不给不取，专注发展，一企一策，严格监管……眼下，这些词语已成为攀钢非钢产业2016年改革发展、创新自强的“热词”。物流贸易、医疗健康、文化教育、城市服务等新兴自主经营产业满载希望，为攀钢改革突围增添了强劲的动力。