山东石油易享节直播助力扶贫商品营销

　　9月14日，山东石油以“筑梦希望，爱在易捷”为主题，联合山东电视台开展“易享节”直播活动，宣传推介“希望小屋”儿童关爱公益项目，助力爱心公益事业；开展湖北商品和贫困区商品直播营销，拓展扶贫商品营销渠道；推广山东各地市特色商品，努力把山东特色商品推向全国，彰显央企的政治责任、经济责任和社会责任。24小时带货直播，吸引观众参与活动16万多，累计销售扶贫商品、山东特色商品402万元。

　　宣传“希望小屋”，助力爱心公益

　　“希望小屋”是共青团省委、山东省青联、山东青少年发展基金会联合发起的儿童关爱公益项目，为经济困难家庭8至14岁的少年儿童改造建设小型独立房间，帮助贫困地区儿童营造相对独立、舒适的学习和生活环境，解决贫困家庭儿童成长和学习中的问题，促进青春期困境儿童养成良好生活与学习习惯。“筑梦希望，爱在易捷”直播活动，是中国石化10.10易享节全国直播活动中组织的唯一一场开展关于大爱、关于公益的直播活动。在希望工程30周年之际，山东电视台通过山东石油易捷直播渠道，宣传推广“希望小屋”儿童关爱公益项目，聚焦社会爱的力量，帮助更多贫困儿童改造房间，让贫困儿童拥有更独立更温馨的环境，也给贫困儿童的梦想和未来加油助力，展现了中国石化的责任担当，体现了山东石油的大爱情怀。通过“希望小屋”直播，开展10多次抽奖，有100多人赢得不同数额奖品，有效推进了“希望小屋”儿童关爱公益项目建设的发展。

　　扶贫商品营销，帮扶贫困地区

　　2020年是中国石化销售公司打造“易享节”专属消费节IP的第三年，山东石油于9月1日启动为期2个月的易享节活动，设计了百余个节庆民生爆款商品、千余款99-30微信电子券商品。10月9日至11日为易捷购物高潮，顾客在开展活动加油站加油、购物，可参与专区商品享受“加一元多一件”优惠活动。易捷便利店根据中秋、国庆节特点推出了不同优惠政策，有“加油赠送洗车券”“任意消费免费洗车”等汽服主题营销活动。加强线上线下营销，拓展扶贫商品销售，开创“直播助力公益扶贫”新模式，践行山东石油“创效与责任相扶、传统与创新相携”的央企担当。同时还有与工商银行、京东、高德地图等企业，开展线上线下跨界营销，推出直播带货活动，重点推介湖北、甘肃、青海、湖南、云南五省贫困地区扶贫商品，宣传推介易捷品牌商品鸥露纸等，并分时段组织开展参与直播抽奖活动，向广大消费者发放鸥露纸礼盒、阳澄湖大闸蟹、椰子水等奖品，有效提升了直播活动的吸引力。

　　山东石油始终将消费扶贫作为全年扶贫工作的重要内容，持续开展消费扶贫专项活动，疫情期间，积极响应“帮助湖北拼一单”号召，助力湖北农产品销售，加大地方扶贫商品合作力度，制定扶贫计划，向各市公司下达扶贫商品销售任务，仅元旦春节期间，便在易捷商城累计推销湖北滞销农产品1534单，成交金额18.81万元，下单量列全国销售系统第一名，销售扶贫商品535万元。组织指导各市公司开展线上援鄂、扶贫商品、家纺、家电、轮胎直播带货等营销活动，累计直播32场，销售特色商品600余万元。

　　推广山东特色，助力经济发展

　　为拓展山东特色商品在全国市场的知名度，以“单品牌专柜”“山东名品专区”作为陈列样板示范，定期跟进销售进度，组织开展山东特色商品展销会，精选特色商品，创新营销活动，采取“抖音+山东石油易捷商城”双平台直播，开启“网红”直播带货销售新模式，推广山东济南、淄博、烟台、济宁、青岛、滨州6个地市的特色商品，挖掘山东特色商品营销潜力，同时，快速研发线上直播带货平台，组织市县公司员工学习参加中国石化直播带货、燃油宝销售等线上培训，并及时配发《易捷营销实战指南》《从百万到千万》等非油品营销参考书籍，提升管理人员专业素质。为构建符合山东特色的商品营销体系，建立集商品展示、比价、订单、结算和供应商评价等综合功能的商品采购、准入、淘汰机制。同时制定采购评价办法，建立骨干采购队伍，实现一体化采购分工，以易捷平台为核心，打造具有山东特色的易捷品牌一体化产销联盟，引入各类产业联盟商品资源，根据品牌及产品需求，选择适销对路商品。通过开发扫码购程序，将生鲜水果等适合门店销售的商品分配到门店，丰富商品种类，拓宽经营渠道，将京东、美团、饿了么、QQ音乐等优惠券引入商城，把客户流量持久转化到营销平台。同时选取省外已有市场品牌商品，借助厂家销售体系，联合推广到省外市场。9月11日，山东石油还在济南市“第六届电子商务产业博览会”现场，设置易捷便利店扶贫商品展区，开展直播带货营销活动，精选湖北扶贫商品、山东特色商品及易捷品牌核心商品，通过企业微信公众号平台，依托微信生态圈，通过网络平台，向消费者展示湖北特产、扶贫商品、电商（产业）扶贫成果等，引导消费者从网上走进博览会，选购扶贫商品，助力扶贫营销，拓展扶贫商品渠道。（ 李玉军）