市占率增幅超10% 神龙汽车武汉区域销量回暖

　　5月，东风雪铁龙武汉区域市占率环比增长24%，5-6月累计销售1230台；东风标致市占率环比增长10%，5-6月累计销售762台，过半网点交付近百台。其中，东风雪铁龙天逸6月开票增长360%。

　　“在神龙公司新的商务政策、品牌区域营销专案和武汉政府补贴政策的双重作用下，武汉区域市场销量开始回暖，经销商的信心得到增强，消费者的关注度和购买热情得到很大激发。” 东风标致武汉区域经理袁成卫说。

　　据介绍，今年3月全面复工复产以来，神龙公司积极克服种种困难，加快推进“元”计划，在营销、管理等多个领域都发生了积极变化，经营状况稳定，逐月向好，月销量连续实现环比正增长。

　　神龙公司执行副总经理李军说，在营销领域，神龙公司通过实施“简单、公平、稳定”的商务政策，更加聚焦经销商界面、客户界面，目前已实现了“三大转变”：由目标推动型转变为需求拉动型，取消网点开票目标捆绑和交付激励分档；从基础能力出发，制定务实而又有挑战的目标；聚焦渠道，实现跟随网点激活，单店销量提升。经销商顾虑、观望情绪没有了，跟随意愿随之也增强了。

　　武汉是神龙汽车公司的大本营，对武汉市、武汉经济技术开发区（汉南区）出台的鼓励消费汉产汽车的政策，东风标致、东风雪铁龙品牌也格外重视，第一时间制定了武汉营销专项方案。

　　东风雪铁龙武汉区域经理刘纯介绍，东风雪铁龙品牌借势补贴政策，第一时间调整营销策略，并通过开展寻找“武汉最经踹的车”等营销活动强化武汉市民对品牌的记忆，从店面形象、人员培训、区域政策支持等方面帮助经销商提升能力，抢抓市场机遇，线索有了明显增长。

　　东风标致武汉万隆4S店投资人李叶玲感受很深，她说，5月进店线索环比提升42%、购车线索环比提升47%、订单环比提升75%、交付环比提升56%，而且网点单月扭亏为盈、销售人员工资绩效收入增长，从投资人、管理层、一线销售顾问各个层面，信心都得到了加强。

　　目前，东风雪铁龙和东风标致品牌已对武汉区域全部网点实施一店一策，加强销售过程的精细化管理，区域人员扎根在一线，和经销商一起提升销售能力。