化销华南深化渠道建设扩大树脂产品直销

　　中国石化新闻网讯 化销华南以攻坚创效为契机，不断深化“一品一策、一户一案”实施，全方位拓展合成树脂直销市场，深挖优质生产型客户需求潜力，渠道建设质量不断提升。今年1-11月合成树脂直销率为53.4%，合约比例达到70%，同比提升17%。

　　化销华南一是强化市场调研，摸清区域市场需求，有效开发潜在客户。充分利用自主开发的调研APP，通过“天眼查”、行业协会、业内客户介绍等方式“扫市场”，开展全方位深度调研，市场覆盖率达70%，实地走访率达75%，开发新直销客户预计达到270家，是前一年的1.5倍。二是强化产销衔接，全力推进“一户一案”销售策略。抓住市场机遇优化排产，确保适销对路，同时加大和重点战略直销客户的合作，加强“契约化”合作理念，稳定直销渠道。三是创新销售激励措施，有力引导渠道质量提升。通过试点“销售提成制”绩效考核方案，考核结果直观量化，引导资源向直销倾，激发销售人员活力，前三季度试点单位的树脂直供量同比去年增长7%。（梁莎）