后煤改时代，看空气源热泵北方市场的领先企业如何布局

　　近几年，国家的“煤改清洁能源”利好政策造就了空气能产业的繁荣。然而，截止到2020年，第一批清洁取暖试点城市三年示范期结束，清洁取暖工作将面临最终考核。北京、河北、山西等地的煤改电政策接近尾声，大部分城市的项目补贴将要取消。

　　伴随着“后煤改时代”的到来，很多企业都在寻找出路，有的企业转型智能舒适领域，有的企业专注烘干。作为空气源热泵北方市场的领先企业——中科福德又是如何布局呢？2020冷暖峰会上，产业在线采访到了中科福德营销中心总经理郭喜文，就这一问题进行了深入的交流探讨。

　　及时布局 疫情下2020发展尚好

　　中科福德是一家集空气能研发、生产、销售于一体的大型新能源科技企业，近年来伴随国家“煤改电”政策的实施，中科福德快速发展。

　　郭总谈到中科福德2020年上半年发展情况时表示，中科福德的发展虽然距离年初定的目标有些许差距，但是整体发展相对来说并没有受到疫情明显影响。因为2020年年初中科福德在山东举办的经销商年会非常成功，这场年会带来的销售规模在很大程度上填补了疫情影响带来的空缺。

　　2020年1月10日，中科福德2020年绿梦者年会在山东滕州召开，全国各地的1000余名经销商来到现场共参盛会，在经销商的共同见证下，中科福德全自动智能生产线落成仪式举行，这为中科福德2020年销售规模的增长奠定了坚实的基础。

　　大会上，中科福德签约世界冠军李妮娜女士为品牌代言人。伴随着与世界冠军李妮娜签约成功，中科福德适时提出了“夺冠2020”的奋斗目标，以冠军的精神、动力来激发每个人的斗志热情，一方面力争实现中科福德在市场终端的夺冠，另一方面则实现生产、研发和文化层面的夺冠。

　　针对新冠疫情，郭总认为疫情并没有对空气源热泵行业产生不可磨灭的影响，酒店、宾馆等工程项目由于疫情影响导致难以施工，但居家办公也加强了人们对住房基础设施建设的关注，由此产生对住房进行装修改造的想法，这也促使部分渠道市场空气源热泵的销售规模上升。

　　此外，疫情期间消费者的用户行为习惯以及对产品的需求等发生了改变，很多人在家生活办公，一方面更关注空气源热泵产品的节能问题，另一方面关注的便是产品智能化。中科福德早在产品智能化方面进行创新以及改进，建立一些数据中心、远程监控等系统，以更好地满足用户日益增长的智能方面需求。

　　屡屡中标 前瞻布局乡镇市场

　　据产业在线统计，截止到2020年前三季度，全国煤改电项目数量与前几年同期相比相对萎缩，在此情况下，中科福德的中标量并没有受到明显影响，这足以体现其品牌强大的竞争力。

　　中科福德一直本着认真、负责的态度完成好每一个煤改电项目，如2020年6月份，中科福德中标了唐山市丰南区所有学校的供暖系统改造项目，为保证满足学校冬季及时供暖的需求，早在8月份中科福德就已经完成了安装，可以随时运行。郭总认为，此次丰南区学校的供暖系统改造，将加快唐山市其他学校的锅炉整改进程，还有很大的潜在市场。

　　中科福德虽然在煤改电项目中收获了很多，但是并没有把自身定位成依托于煤改电生存的企业。中科福德不仅把渠道市场布局在一、二线城市，在三、四线城市表现也毫不逊色。早在几年前，中科福德就前瞻布局乡镇市场，在乡镇开拓经销网点，将渠道触角延伸到乡镇，快速抢占乡镇市场，建设分销网络，在河北、河南、天津、山东、山西、陕西、吉林等多地完成了初步的渠道布局。截至目前，中科福德全国乡镇经销网点已达2200余家，品牌形象体验店500余家，正在逐步实现对乡镇市场的渠道覆盖。

　　稳扎北方市场 进军南方市场

　　2019年年末，空气能行业首个中国最北清洁取暖监测站在北极村落成，这是中科福德“T动力”高能热泵表现的机会。北极村冬季平均气温在零下30多度，极寒的天气对空气源热泵机组无非是莫大的挑战。在尚无其他空气能品牌试水的情况下，中科福德敢为人先，率先进入北极村，将中科福德空气能机组安装在了这极寒之地。

　　2020年11月28日，中科福德“T动力”挑战赛第二季将在漠河北极村如约开启。二次挑战北极村，更加验证了中科福德研发的低温产品应用在北方极寒地区的优势，也为今后中科福德在北方市场的发展锦上添花。

　　中科福德T动力2.0系列

　　在南方市场中，空气源热泵的热水和采暖市场依然比较广阔，两联供、集中供暖在以后的发展中都会逐渐普及，中科福德在完善布局北方市场的同时，也已经积极开拓长江以南的市场。

　　众所周知，我国空气能产业集群地和发源地主要集中于广东、浙江等地，有90%以上的空气能企业集中于此，产业优势相对明显。由于空气能产品自身原因，一直有“空气能不过江”的说法，但是中科福德早已冲破南北方界限，将渠道延伸至南方市场。据悉，2020年7月18日，中科福德合肥运营中心开业；10月18日，中科福德云南分公司暨烘干研发中心成立；11月20日，河南汤阴运营中心开业。

　　中科福德云南公司成立剪彩仪式

　　随着细分市场时代的到来，产品与品牌的优势本能逐渐彰显出来，中科福德恰恰做好了这一迎战准备。郭总表示，云南省内的烟草、茶叶、食用菌、中草药、果蔬和花卉等产品烘干市场尚存在较大缺口，中科福德以云南市场为翘板，正大力开拓烘干新细分市场。

　　准备充分 面对未来信心满满

　　谈到对未来空气源热泵行业的看法时，郭总表示，今年是特殊的一年，上半年虽然下滑，但是下半年一定会恢复。一方面是由于空气源热泵行业下半年迎来了旺季；另一方面，服务行业伴随着疫情的好转开始复苏，也会刺激空气源热泵销售规模的增长。

　　整体行业全年肯定会下滑，但是个别企业不会下滑，只是距离原本增长的预期有所差距。一方面，虽然消费需求以及购买力在新冠疫情期间下降，但是空气源热泵的细分领域会很快浮出水面，例如烘干、泳池等方面。烘干领域的发展前景可能比采暖更好，例如海产品、果树果干、中药、烟草等等。另一方面，煤改电补贴政策虽然即将结束，但是空气源热泵的发展空间依然非常大，煤改电项目只是助推了空气源热泵行业的发展，让更多的人了解了空气源热泵产品。

　　后煤改时期，企业想要扎实立足空气源热泵行业，必须依靠渠道市场，中科福德对于这项挑战已经做好充分的准备。中科福德在巩固北方市场的同时，早已布局南方市场，除此之外，也已经开始向烘干领域延伸，未来发展可期。