钢铁流通业态变革预示着什么？

3月5日，在全国两会上，李克强总理所作的《政府工作报告》提出要深化流通体制改革，并强调在全国推行“三网融合”，鼓励电子商务创新发展，扩大跨境电子商务试点。对于钢铁企业来说，电子商务是钢铁企业开拓钢材流通渠道的重点。相关人士分析，在钢铁行业持续低迷的现状下，发展电子商务已经成为了一种潮流和趋势。

在这之前，国内一批大型钢企纷纷“触电”，开展钢铁电子商务交易平台。据悉，如今国内已有80%的钢铁企业开展了电子商务，其中10余家大型的钢铁生产企业网上销售已取得明显成效，约3成的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。确实，钢铁电商在钢铁企业之中发烧、升温，甚至达到“喷井”程度，预示着钢铁流通业态正进入了一个变革期。

钢铁现货市场现萧条。与钢铁电子商务持续升温、迅猛发展势头形成明显的反差，钢铁现货市场出现了一波倒闭、关门潮，不少钢贸商退出钢贸圈，转型改行，另谋他业。

在申城钢贸商聚集地之一的上海大柏树，回顾当年，这里云集数千钢贸企业，整个市场车水马龙，一派繁荣景象。时下却是另一番景象。现货市场有的关门倒闭，有的缩小规模；交易大厅拆除，交易席位空闲；许多商务楼人去楼空，铁门紧锁。现如今，上海五角场万达广场A、B、C3座大厦的钢贸商，关门倒闭的超过了60%。上海其他的一些现货钢材市场尽管还在经营，不过日子并不好过。钢材现货交易市场，当年进驻的钢贸企业有600多家，现在只剩下不足100家；而有些钢材市场几乎成为“空壳”，处于瘫痪状态；还有的钢材市场为了生存，无奈引进其他行业的经营者，已不再是名副其实的钢材交易市场。现货钢材市场这种萧条、萎缩的状况还在延续，“人去楼空”的现象仍在显现。

记者在市场调研中发现，当前钢铁流通领域出现的“电商升温、现商降温”的明显反差现象，折射出其深层次问题，这就是如今的钢铁流通业态正在变革。

钢铁流通业态变革之一：传统的钢铁贸易模式已不能适应时下的市场环境。在上世纪80年代，国内钢材资源较为紧缺，供不应求，钢贸商采用传统的“低吸高抛”经营模式，从钢厂订货，在市场销售，吨钢的盈利空间都不小，通常有100元~200元/吨，有的甚至达到500元~1000元/吨。“只要拿到钢材，不愁赚不到钱”，是当时钢贸商的最佳写照。可在近年来，我国钢铁产能大幅增长，供给严重过剩，钢材进入“买方市场”，供大于求矛盾不断加剧，钢材贸易已经进入微利时代。在这种市场环境下，钢贸商为了降低经营成本，改变原来的在市场设点，采取直销、直供的订货式贸易模式，不需要进驻现货钢材交易市场，进行票据式销售。因而大批钢贸公司将进驻现货钢材市场的经营点撤消，导致现货钢材市场驻场贸易商锐减。

钢铁流通业态变革之二：钢铁电子商务快速崛起，对传统钢铁流通业态造成极大冲击。进入互联网时代，大宗商品的电子商务异军突起。同样，钢铁电子商务、期货市场以崭新的流通业态，正在逐渐替代传统的钢材销售方式，从而导致现货市场的持续降温，没有人气。这些年来，钢材的电子商务快速发展，螺纹钢、线材、热轧卷板等钢材都可以在电子市场交易，贸易商只要用鼠标一点，各类钢材的可供资源、产地、品牌、价格、仓库等一目了然。特别是一些大型钢贸商都建立自己的网上营销系统，订货、查询、销售都可以通过互联网搞定，那些原先设在现代钢材交易市场内的“分销点”基本退租，以节省租金和其他经营成本。

另外，时下钢材期货市场、钢材电子交易模式在不断创新，推出了许多更贴近现货市场的交易方式，如钢材电子现货交易市场、钢材超市、现货钢材“竞标拍卖”等等，而且钢材的交易品种繁多，价格优势明显，吸引了不少下游终端用户和中间贸易商，这对现货钢材市场造成直接冲击。

钢铁流通业态变革之三：借助电商融资功能，资金流、信息流、物流融为一体，提升流通业态。时下，钢贸企业融资难，成本高，成为遏制钢铁流通业发展的一大“瓶颈”；而电子平台的出现，破解了这一“瓶颈”。目前不少电商平台推出融资服务功能，通过嵌入的多种高效率和低成本的融资模式，真正实现链式融资功能；而且电子平台的融资业务标准化、无需联保，只要符合准入条件，即可获得融资服务。

如今，大多电子商务平台实现了平台与银行结算系统、仓储物流系统的无缝对接，避开传统钢铁贸易的局限性，真正确保客户在贸易操作上的全程电子信息化。无疑，这种集资金流、信息流和物流于一体的电商平台，是对钢铁流通业态的一大提升，也是是时下钢铁电商快速发展、日趋兴旺的一个原因。

来源：中国冶金报