售电公司哪家强 新规则下 大用户还需要售电公司吗？

导语：随着电力体制改革不断深入，售电侧红利不断增大，但售电公司之间的角逐也日渐激烈，面对众多大用户售电公司能hold吗？又有哪些值得注意的事项呢？

广东售电侧改革释放的红利虽大，但单位收益从发电侧到用户侧呈多样化分布，这也是市场的魅力所在。

明年市场电量将突破千亿，这给了现有客户增加收益的机会，也让此前结果不理想的用户得以调整策略。而权衡的时间只有短短一两个月。

在这关键阶段，每个市场主体都应该对自身、对市场进行全面的审视。

规则将发生什么变化？

竞价由当月竞价改为上一月竞价

这不是简单的时间变化问题，而将考验用户的市场分析能力。此前广东电力集中交易在月中甚至月底竞争当月电量，对申报的电量更有把握；而若需对下一月份电量进行申报，企业需要好好分析下个月的公司的市场需求、能源价格甚至天气变化——因为它们都意味着电量的波动。

出清方式由价差返还改为边际出清

看似报价方法变简单了：用户只要略高于出清价，就可以以市场统一的价格进行结算。然而实际上，由于大部分用户不具备影响出清价格的能力，容易被动接受大型售电公司引导的电价与电量，企业将面临更多不确定性。

电网不再保底，用户需全电量竞争

电改从单纯为用户争取价格红利，逐渐过渡到引导市场双方共同建设市场、共同优化资源配置。此前没有丰富竞价经验的大用户要么退出市场、放弃可能得到的红利，要么接受市场决定的价格——听起来并不是个容易作出的选择。

正负偏差均进行惩罚

此前，用户只需要保证政府偏差在5%即可；再加上由于售电公司之间的竞争，许多用户的电量偏差风险都转移到了售电公司。在新的偏差惩罚机制下，企业的任何偏差都会导致电价罚款，在负偏差的情况下甚至会导致巨额罚款，双方共担风险的模式将更为普遍。

售电公司还有存在的必要吗

统一出清的说法一出来，不少大用户觉得可以撇开售电公司了：直接报天花板价就行了，要啥报价员？实际上，不仅是大用户，不少不清楚情况的售电公司也一片哀嚎：广东市场玩不下去了，换个省活动吧。

实际上，报价只是售电公司众多核心业务的一种，还有的比如说：

保电量：根据3-9月广东月度竞价复盘分析，售电公司所占每个月竞得电量的比例每个月分别为65%，69%，83%，64%，64%，76%，75%。应该说，售电公司竞得了市场大部分电量，并且在稳定中上升。

在新规则下，由于售电公司很有可能采取抱团以减少波动，用户所仰仗的售电公司也可以提供更稳定、更灵活分配的电量。

保电价：售电公司通常采取以下几种返利方式——全分成，保底加分成，全分成。大客户可根据自身情况与需求选取最适合自身的价格方案，在稳定和获得最大收益方面选择最佳方案。

此外，作为基础业务的一种，有实力的售电公司“不可避免”地会适时推出金融产品，以对冲等机制为大用户设计电价稳定方案。因此，由宏观经济、化石原料等波动触发的风险就从大用户转移到了售电公司。

最大程度避免惩罚电费：单个用户电量负荷曲线波动较大，再加上企业自身营业状况的变化，将不可避免面临电量波动带来的惩罚性电价。选择售电公司等于将自身置于更大、更稳定的池子中。因此也不会发生：明明节省了电费，却要从中被扣掉一部分因预测偏差导致的罚款，结果返还的电费少得可怜的情况。

答案有了，但售电公司哪家强？

——当然是具体问题具体分析了。

现今广东目录上的114家售电公司其实已经初步建立了各自所擅长的核心竞争力，例如拥有发电资产、民营体制、专业团队、能效管理或者配电网设施等不同优势。而大用户们所在行业不一样、成本中心不一样，除了节省电费以外，其实也有各自的诉求与考量。

笔者认为，与其等着售电公司上门推介，大用户们自己也需要参观售电公司，对其公司环境、增值业务、核心团队等进行客观观察，也有利于选择与公司利益最相关、所在行业特点最需要的合作伙伴。