陕西石油9月份非油品销售创新高

　　中国石化新闻网讯 9月份，陕西石油非油品基础品类销售同比增长34%，完成任务额的103%，毛利额同比增长17%，完成任务额的118%，创历史最好水平，实现基础品类规模和经营质量双增长。

　　该公司非油品中心以“水饮节”活动为抓手，精心设计营销方案，各地市公司细化执行方案内容，逐站逐店逐策分析，根据加油站周围销售商圈及消费习惯，结合顾客需求，及时调整要货计划，确保门店货品充足，适销对路。加油站通过开口营销、规范服务、站长现场带班等方式强化现场推介，做到客户激活率100%，提升专用券、核心商品券的使用率，增加客单量。同时，通过前期与北京易积分公司进行业务对接，进一步理顺积分兑换业务流程。9月，积分兑换业务效果显著，当月兑换金额78万元，有效提升了全省门店基础品类以及核心商品销售额。

　　为确保完成全年销售任务，非油品中心制定并下发《2020年非油品业务专项劳动竞赛方案》，激发一线员工销售活力。方案针对部分薄弱品类、重点品类、计划培育的千万元单品分别制定销售目标和奖励金额，奖励金额主要向一线员工倾斜。

　　各地市公司积极组织管理团队分组到站帮扶，一对一引导思维创新，结合重点核心商品、门店布局、营销活动主题等因素，打破原有的“小、少、乱、杂”堆头陈列模式，优化站内站外商品堆头布局。利用站内显眼位置设置水饮专区、扶贫商品专区，真正做到用陈列说话，以提升客户购买欲望。

　　为做好非油品销售工作，公司坚持“抓两头、促中间，以点带面，全面提升门店经营质量”，通过“督导+帮扶”双效工作机制，提升门店运营水平。非油品中心围绕现场管理、安全与服务，油非互促及促销，新品上架、门店陈列及价格管理等方面，在“易享节”活动前对全省部分便利店进行督导，帮助查找开口营销难、沟通技巧缺、商品品类与门店等级不对称等问题。聚焦问题，攻克难点，合理增加在营350余座在营便利店的单品数量，优化便利店商品结构。

　　10月，进入“易享节”的冲刺月，陕西石油将继续加强门店管理工作，做大精品店，做活委托站，总结先进门店销售经验，帮扶落后门店，努力提升门店销售氛围、员工技能、服务水平，形成“比学赶帮超”的全员营销局面，助力打赢陕西石油攻坚创效战。（杨辰晨）