打开西部非洲市场 首批16辆东风天龙交付西非

2018年3月19日，东风商用车首批16辆东风天龙牵引车顺利装载到开往西部非州的货轮上，即将送往西非沿线国家的客户手中。

东风商用车这批从上海港口发出的海外订单车辆，将按照用户的需求，分别送达西非的塞内加尔、加纳、喀麦隆、马里、科特迪瓦、刚果等国家。这也是东风商用车成功打开西非市场的敲门砖。据悉，今年仅此单一车型在西非市场销量将达到50辆。

用优质的商品和全方位的服务赢得非洲市场客户的信赖，是东风商用车近年来海外市场开发的重要举措。随着对海外市场持续的调研和政策的深入研究，东风商用车在全球范围内巧打“品牌传播牌”，借助东风公司参加世界顶级帆船赛事——2017-18赛季沃尔沃环球帆船的时机，大力在海外推广“东风”品牌，特别是在赛事途经的12个港口中的重点港口和辐射的国家及区域，进行一系列丰富多彩的品牌传播和商务推广活动，将赛事营销活动真正服务于品牌和销售，有效地提升了“东风”品牌国际化的知名度，更实质性地促进了东风商用车在非洲市场的开发举措稳步实施和推进。

2017年10月，在沃尔沃环球帆船赛的首站西班牙阿利坎特，东风商用车与颇具实力的西非经销商签定了合作协议，双方达成一致意见，协同优势资源，共同开发和推进“东风”品牌商用车在全球市场的销售和网络服务业务。

紧接着，当年12月份，在沃尔沃环球帆船赛的停靠港南非开普敦，东风商用车精准策划品牌推广计划，制定有针对性的商务活动方案，先后开展了东风天龙工程车评鉴会、东风品牌体验、主题沙龙、赛事体验、中国文化体验等活动。东风商用车全方位地让非洲市场的客户在从未有过的良好氛围中，了解和认知了东风品牌的实力和内涵。在南非开普敦赛事期间，东风商用车成功地与赞比亚经销商签署合作协议，非洲市场的服务网络得到了进一步扩展。与此同时，西非经销商与东风商用车首次签订了订单协议。

一流企业做品牌，将品牌传播与商务推广有效结合，相互转化并快速释放价值，这早已成为各大企业追求的目标。品牌传播和海外销售业务的相互促进，在东风公司冠名东风号组建东风队，参加2017-18赛季沃尔沃环球帆船赛的体育赛事营销平辆上，得到了很好的价值开发和诠释。

截止到目前，历程10个月的赛程已经过半，东风号的整体传播目标超预期达成。东风号在全球范围内的总曝光量近 6.9亿人次，主动报道共计2710篇次。其中，海外媒体曝光量达 3.9亿人次，东风品牌海外媒体报道集中在欧洲、非洲、亚洲等主要区域国家，传播影响力覆盖重点销售区域，在海外的社交媒体进行了全覆盖式的传播。目前，东风队的媒体传播价值位列7支船队之首。

近十年来，中国品牌卡车在非洲不断得到认可和信赖。未来，东风商用车分别与西非、赞比亚经销商制定了共同开发非洲市场的计划，将在细分市场研究、客户开发、售后配件保障、品牌推广建设各营销环节充分沟通，多元化的满足非洲客户的需求。（王瑞昊）