塔波尔徐华：聚焦清洁 做中国的“戴森”

青岛塔波尔机器人技术有限公司是海尔孵化的一个小微公司，主营清洁类机器人。2017年，塔波尔营收超两亿元，据青岛塔波尔机器人技术有限公司总经理徐华介绍，2018年的目标将是过三亿元。

“今年我们会在新三板挂牌上市。期间，我们得到了大家的支持，在这里要感谢大家。”徐华在2018AWE的媒体采访间对着在场的媒体致以了感谢。

塔波尔由从2015年开始切入扫地机器人市场。2017年，整个扫地机器人的销量达到了30万台，和小米一样处于第二阵营。目前已拥有扫地机器人、擦窗机器人、鱼缸机器人以及服务于儿童的寓教于乐机器人等产品。

我们最终的目的是做以家庭为中心的，服务老幼的这样一个服务家庭的机器人生态，这是我们塔波尔机器人现在在做的。“徐华说道。

核心竞争力是对用户的关注

在徐华看来，成立塔波尔公司从团队到个人目的都不是为了赚钱，而是想做出一个好产品。

”因为我们自己就是用户，现在市面上很多产品都是在搞概念，特别是扫地机。我们想做出一个好产品，在这种追求下，我们聚成了一个团队，我们十几个人每天都和用户交互，跟用户打交道。不瞒大家说，现在每一个用户给我们扫地机的评价，我自己都看，我已经看了30多万条来自用户的评价。我想其他没有任何一个企业的研发总监或者负责人在看这个东西。所以说，我觉得我们这个团队第一竞争力就是我们对用户需求的把握和对用户需求的真诚的追求。这是我们一直不变的，公司成立两年了，一直都是这样的，事实也证明了我们推出的产品能够满足用户的需求，从扫地机到擦窗机器人到鱼缸机器人，我们的订单量包括用户的成交量证明了这点。“徐华说道。

在公司核心竞争力方面，徐华认为主要有三方面。

第一是用户告诉了塔波尔公司往哪研发；第二个竞争力是海尔的背景，海尔的背书吸引了大量的尖端人才的加入；另外是资本的力量，目前刚刚完成第二轮的估值，6月30日将完成新三板的挂牌。

”我们用资本的力量加上海尔的强大背书，满足外界人才的引入和研发费用的支出。我觉得这两点是我们最为核心的竞争力。徐华说道。

戴森值得学习的地方是对研发的高度重视

每一个有志向和理想的品牌往往会选择对标同行业中比自己优秀的企业，塔波尔同样如此。他们选择了在清洁家电行业中近几年突飞猛进成为行业翘楚的品牌，来自英国的戴森。而徐华和他的团队对戴森成功的精髓液认识得非常透彻，那就是研发。

“戴森是我自己比较喜欢的一个产品，我觉得他比较有匠心，虽然贵，但有匠心，这也是我们追求的。我们说做中国的戴森，并不是去做比它更好地吸尘器，而是把我们的资金更多的投向研发。”徐华说道。

和许多企业将利润投向市场推广不同的是，2017，塔波尔将60%的毛利润投入研发。

“我们在研发的投入上向戴森学习的真正目的是去研发自己的东西，投入和追求，这是我们要去做的。”徐华说道。

对于未来的发展，徐华和他的团队也有着清晰的规划。目前，扫地机器人依旧是塔波尔我发展的主线，也是公司业绩包括利润的主要贡献点。

“其实我们最终想做的事情是让TAB，小名塔塔，能够后进入家里，让用户觉得进入家里就能放松，不用去劳动，满足这种需求。最终无论是扫地机器人还是擦窗机器人如果做不到行业数一数二的话，就不会用TAB的logo，这个是我们的追求，TAB我们要把它做成一个有匠心的，有良心的产品。。TAB绝对不只是一个扫地机，TAB将是家庭功能类机器人。”徐华说道。(Velho)