细思极恐---价格的“权谋”

“十一”前后这段时间，充满了浓浓的价格“硝烟”，今日先不说具体的价格变化，单就论商家的“不容易”。

小时候看三国演义，只是单纯的喜欢打打闹闹的场景，长大后再看却发现这是一部处处充满权谋的“人”与“人”，“人”与“国”的较量片，貌似复杂了许多，但旁观者清，到垂暮之年时多少人感慨的是人情的冷暖，奋斗时的朝气以及后来的“机遇”，又有几个对自己的丰功伟绩念念不忘，人只有经历了“极致”的繁华后才能体会到平淡的快乐，才会感恩日常的阳光、雨露、微风、说这些只是想跟各位贸易商提个醒，价格玩不动隐身术，而你玩不起“复杂”。

“十一”之前本来多数商家认为肯定会有人补库，他们认为“十一”之后肯定会出现销售的黄金期，然而事实如何呢?当时小编就从多数商家那里了解到补库商家少，而且量也不大，十一后暴涨的可能性很低。但是有些商家就是不服气，他们人为的拉涨价格，搅浑市场，以期达到从中牟利的目的，然而现在的下游商家多精明啊，就是无动于衷。如此往复几次，下次再喊“狼来了”，还会有几个人相信呢?

从某管材贸易商了解到，因为今年的销售任务还有相当一部分没有完成，所以他们采取了放量、优惠的政策，虽然有一定的效果，但却不明显，为什么呢?当然跟需求是有关系，但小编认为贪心也是其中的一大要害。

“十一”之后的市场，价格试探拉涨一下可以理解，如果没有市场，就要学会看脸色抓紧转身，然而有些商家却还是继续上涨，涨就涨吧，在幅度上还是没有眼力劲，其实除了“自娱自乐”，估计也没什么了。

积极心态的维持不容易，它更是眼里不揉沙子，如此“苍白无力”的销售“呐喊”，怎能不让人汗颜?

就目前而言，除非厂家把货直接“悄悄地”卖给工地，如果依靠贸易商，估计市场不是因为需求少而败，恐怕要败给贸易商互相之间的非良性竞争了，饥渴的久了，看见吃的谁都想要，哪里还管“秩序”，哪里还有“讲究”。

怎么做是对的，多数人都知道，但是按规矩办事，却不是每个人的“信仰”，去产能的问题在小编看来，不用国家苦口婆心的劝说，自己惯着自己，狂露马脚，早晚都会被肃清的。

这两年“客户是上帝”这句话说的少了，大家都染上了浓浓的钱欲，其实现在才是需要真正去实践的时候，寒冬中的一句暖心的话语，足以让人体会到人间的美好，现在的钢铁行业就处在“高压”之下，举步维艰，这个想要吞并你，那个想要瓜分你，还有一个在“惦记”着你，在这种情况下，拼的更多的不是硬件，而是软实力。

欠钱的按时归还，并道谢;真心实意的为客户服务，不要趋炎附势;不要在酒桌上交朋友，如果有能力，在别人需要帮助的时候，尽量去帮助他人，不是为了收获感谢，而是抚平自己的良心;你困难的时候留下来陪你的朋友，同事才是你真正的财富。做钢贸的老板应该是见惯了商场的形形色色，不忘初心的少数人才可以做到真正的大业。也许会有人认为这是心灵鸡汤，小编认为不是，小编认为这是化繁为简的人生，人生处处都是“柳暗花明”，只要你还是你。

价格的“权谋”再大，还不是人的“不容易”导致的，如果容易了，商家也不需要层层武装自己了。想起《卖炭翁》中的一句话“牛困人饥日已高，心忧炭贱愿天寒”，钢贸商现在就处于这种极度矛盾的心态之中，愿“复杂”之中保持一份纯真吧。