售电公司如何提高竞争力？

随着电力体制改革步伐的进一步推进，售电公司的前景也日渐明朗，《售电公司准入与退出管理办法》和《有序放开配电网业务管理办法》，对售电侧增值服务进行了相关规定。现在售电公司主要通过差价获得盈利模式，但是随着市场竞争的日渐激烈，售电公司如果只是拘泥于购售电交易，未免单调，也会渐渐失去核心价值，那么有一个问题就要浮出地表了——售电公司要如何提高竞争力？

首先要明确一下售电公司是以服务用户为核心，以经济、优质、安全、环保为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。不过呢，电网购电或者说向供电局买电，这是公众普遍了解的购电方式，已经是多年以来大家固有的思维模式，所以，售电公司第一个要解决的问题是要让大众认识到你的售电公司也可以购电，也是靠谱的。是中国普通民众、普通企业最常见的买电方式，以至于老百姓已经形成思维定式，买电必须去供电局。所以观茶君的售电公司第一个要解决的问题，是让用户相信也可以买你家公司的电。

那么第一步就是要让用户相信你，信任是企业立足市场的支撑法宝。想要在巨大的售电市场中脱颖而出，当然还需要拥有自己的一套运营模式，下面几种模式仅供参考。

1.模式：B2B2C——售电公司——价格定制创新套餐、虚拟电厂——电力交易市场。

2.模式：B2C——售电公司——家居自动控制、智能储能V2G、能源路由器——需求响应市场。

3.模式：B2B——售电公司——分布式发电自动控制，并网、企业负荷优化，关断合同——调频容量备用市场。

对于消费者而言，售电公司成立的最大意义在于提升服务。毫无疑问，服务也是未来售电公司主要的利润来源。而对于这些新进入者，如何做到精细化、个性化的服务，如何高效准确的对用户用电行为进行检测，以及如何精准的对电量预测，更是对他们专业能力的一大挑战。那么售电公司具体要怎么做呢？

首先，顾客是上帝，服务至上！

尽管售电公司的差价之争是盈利的关键，但是随着售电市场竞争日渐激烈，增值服务的比拼是必不可少的，售电公司不能只是闭门造车，只是专注于售电，更应该为客户提供提供更为专业的增值服务，提升用户良好的体验度，这也将成为售电公司未来的核心竞争力。

其次，要具体问题具体分析，给顾客量体裁衣。

可以借鉴国外的售电侧可以开发各种灵活方便的综合方案供用户选择，例如定制化服务、用电管理系统、用电诊断和能源管理、需求响应技术、分布式能源管理，“电力物业”业务等。

当然，工欲善其事，必先利其器，所以请充分运用“互联网”。

公司的电+平台集聚专业人才，可以多渠道多种方式整合人才和技术资源，利用互联网+大数据+节能相关技术和专业的分析模型，为售电企业的用户提供全面的能效监测、节能诊断、用能分析，提供个性化的节能方案和建议。

在小能人的一番解说下，有没有觉得事情一下子变得豁然开朗？新电改市场肥壮，不过自己也要够有能耐。不然鱼放面前都吞不下呀。