学习广东好榜样，小售电公司一起玩

如果大家还有印象，如果小能人讲得足够好，那么大家应该理论上是还记得小能人从讲售电市场、售电公司开始就一直在强调着售电公司怎么在玩转市场。但是有小能人的能粉们提出意见了。大鱼随便游也能捞着食物，小鱼仔们才是牙缝里求生。就和售电一样，大公司资本雄厚随意搞，我们这些小公司可就只能傻傻等着喝口汤了。所以，敲黑板注意了！小能人今天就要来讲讲小售电公司如何一起加入售电市场，一起happy开party。今天就以售电市场前沿的广东为实例。

首先，需要明确的一点是：绝大多数售电公司成立就是为了作为肥料的。目前，已经注册的广东售电公司超过200家，有资格开展业务的多达151家，而且，有资格的售电公司还会不断增加。那这是不是就意味着这其实是一场“有钱人”的游戏呢？就和美国最近的总统选举一样吗？有钱人掐架？小的售电公司怎么玩？这是一个问题，一个摆在100度家售电公司面前的紧迫问题。

先说说客户。原来以为，老板和这个有关系，和那个很哥弟，路子很是活络。但是，公司成立后，这个说有更牛的人打招呼了，那个说人家条件比你好的给你做无法向董事会交代，原来活络的关系都有那么一点不靠谱。再说说长协。现在国有电厂统统暂不明确开价，或者说，开价3分以下。售电公司要买，那也是一个价格。但是，有的发电集团成立的售电公司已经给特定客户开价3分2了。你怎么做？签3分左右，还要承诺承担客户一定的电量偏差处罚，到时候电厂真的就给3分你是不是签越多亏越多？不签吧，等电厂纷纷对售电公司开价的时候，你还能找到用户吗？你敢赌着先签吗？还说说偏差考核。新的规则是多用少用都要罚钱的，你如果只有几个客户，或者你只有某个行业的客户，某个月发生几成的偏差你又怎么办？

这么一分析，感觉我们小售电公司都没活路了？怎么办？你憋急，小能人给您送来三个法子，供君参阅。

一是抱团取暖。别做当说一不二的老板梦了，这一行你当不了说一不二的老板，赶紧的，把你也许还有效的有限资源拿出来，与那些和你一样闯进售电圈的小老板合作，做好一家，其他的要么让他僵尸掉要么尽快关掉。

二是狐假虎威。有个大旗会更有底气，更被信任，更有可能熬下去。所以，找找某个国企、某个上市公司、某个基金合作吧，扯个大旗也许还有点机会。

三是金盆洗手。做不下去就跑，千万不要恋战！！如果觉得丢人，你也可以叫战略转移嘛。坚持下去最低成本一年也需要丢掉一两辆豪车不是？跟什么过不去也别跟钱过不去嘛。

这三条法子说起来简单，做起来其实挺难，听了劝，便是千里良谋张良计，觉得不和当，不要紧，纯当小能人和您知心漫聊。