干了这碗“售电公司热”的醒酒汤！

小能人最近听到一个好段子，大家屏气凝神，一起来姑且听听：

每天都有人在筹划成立售电公司，

每个月都有注册售电公司提出准入申请。

每天都有人才流动，

每天都有人激动地睡不着觉。

的确，售电市场开闸，市场猛虎逐鹿，不过到底鹿死谁手呢？

近期，广东省经信委一口气公示了54家售电公司，比第一批的“老13家”足足多了三倍有余。第一批售电公司有不可忽视的先发优势，有的还能参与规则的制定，与用户签下一批分成丰厚的合同并锁定执行期，旱涝保收，是市场的宠儿。可是市场的宠儿从来都是有限的，想要雨露均沾更是痴人说梦。此外，市场不会停留在67家这个数量，其他排队轮候的再获得售电公司业务许可，一百家两百家也不稀奇。

售电市场目前的状况，和宫斗戏一样精彩纷呈。不过，这里需要提及的一点是售电公司并不想大家想象的那样，能够轻轻松松，获得超额利润。

按照广东的规则，大用户可以选择自己报价也可以选择售电公司代理，其他符合条件的小用户则必须由售电公司代理。实际运行下来，百分之七八十的电量都被售电公司代理了，充分说明企业是信任售电公司这种专门的公司，愿意付费买专业服务。对于大用户而言，市场交易规则还在不断完善中，实在是没必要冒风险，最好的策略就是参与市场并锁定政策红利，红利缩水这个并不重要。但是，有的售电公司拿到的合同非常“肥厚”，导致大部分政策红利都被售电公司拿走了。这个是难以持久的，肯定会被市场纠正。一口气增加54家售电公司，只有熟悉市场规则并愿意与用户分享的公司能得到市场认可。

售电公司除了难以获得超额利润，恐怕还有一个潜伏的危机：如果售电公司没有结算权，能不能活下去都是一个问题。

改革配套文件明确，保持电网企业提供电费结算服务的方式不变，电网企业“承担市场主体的电费结算责任，保障交易资金安全”。国家发改委在《关于重庆市售电侧改革试点工作有关问题的复函》中又进一步明确：电网企业的售电公司，可向其供电的用户收费并开具电费发票;拥有配电网运营权的售电公司，可向其供电的用户收费并开具电费发票;独立的售电公司，保持电网企业向用户收费并开具发票的方式不变。目前，广东批复的售电公司绝大部分是第三类，这类公司没有设备没有资产，只有一个认缴的注册资本，国家为了电费资金安全没有把结算权给到售电公司，也是情理之中。

如果不能向用户收费，那就只能结算自己与用户分成的那一部分。原本一部分售电公司是寄希望于拿到结算权向用户收取电费，获得现金流来进一步获取客户，这样的算盘恐怕要落空了。仅仅能收到自己分成的那一部分，还要负担人员工资、办公差旅等刚性成本，持续经营情况真的不容乐观。万一给客户承诺过度，市场竞争又风云突变，自己倒贴钱都是有可能的。

最后一个问题，小能人就更是为收电脑公司捏一把汗。客户至上，大家都知道这个亘久不变的真理。因此，售电公司必须升级为客户创造更多价值才能生存。

坦白地讲，售电公司是产业链中增加的一个环节，如果不创造价值，增加一个环节意味着增加成本。目前售电公司还有市场空间，主要还是提供专业服务，获得风险收益;客户则锁定市场红利，不承担风险。这样的价值还比较单一，未来还需要向委托运维、节能服务、合同能源管理等方面创造更多的价值。

【小能人爱的结语】小能人觉得这篇文章简直是个 “售电公司热”迎头浇下了一缸子醒酒汤。不过，事有两面，这也是在告诉我们：售电市场开闸，各路猛虎逐鹿，不过鹿死谁手，风云变幻，怎能预估呢？这里，小能人只能苦口婆心当回坏人：别太心急，揍得太快，容易迷失津度啊！