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发电厂也要打好售电营销攻坚战

时间:2016-10-12 17:00:00  来源:能谱网

发电厂也要打好售电营销攻坚战

【能人问】早在售电市场放开以前,电力市场营销这个事情就已经存在了,应该说上次电改实现了厂网分离之后,发电企业就开始面对市场、面对竞争,研究如何进行有效的市场营销了。那么,发电厂都需要做些什么营销工作呢?发电厂都是怎么对电网进行营销的呢?

很多人说,电量计划都已经定好了,调度都会让你发完,有什么好营销的?那要是你自己的原因发不完呢?要是都安排在后几个月结果你的机组顶不住呢?要是安排你多发那几个月煤价刚好全年最高点呢?要是两个细则你罚得多补得少呢?要是你完成了98%而别人完成了102%呢?比例不高,电量可就是几个亿哦。总之,话不多说,我们只描述一下那些精于营销工作的发电厂都是怎么做的。

营销工作做得好的发电厂有一个共同的特点:信息掌握全面,自身能够影响进度。其中电网用电负荷预测是这些电厂用的最娴熟的一个武器,而且他们熟悉电网调度做计划的思考方式:先预测明天的全网用电负荷,再根据风光功率预测、变电站容量和线路、水电来水和其他电源情况、地理联络线和检修等等情况,大致划出火电的负荷份额,再根据火电机组的开机方式和各家计划完成进度,划分到每一台火电机组,这就是形成了火电厂收到的日前计划。

所以,营销工作做得好的电厂,在日前计划上就能有影响力,因为他们掌握足够的信息、足够的理由来说服调度、影响调度,当然,只有少数电厂具备这个能力,他们的进度不再完全是被动接受,而是可以根据自己的生产经营情况,例如动力煤走势预测等,做出一些有利于自己的发电计划完成进度调整。

大多数电厂都在做的一个工作就是日内电量的争取,因为电网是一个很复杂的系统,只要上述任何一个因素有偏差,系统平衡就会受影响,而用电负荷预测等因素是肯定会有偏差的,这就导致系统需要调整计划来重新达到平衡,这也是为什么日前计划不可能百分百执行的原因,特别是新能源接入比例越来越高,系统平衡越来越难,随机性会更大,所以大家重点盯的计划是日内实时计划,哪怕是以后电力市场成熟了,现货市场也成熟了,日内电量的盯盘也还是很有意义的,实时交易盯得就是系统负荷情况。

日内实时电量的争取简称抢负荷,简言之,如果电网昨日的用电负荷预测偏低了,因为天气预报就没准,本来最高气温35度,实际上今天达到了40度,那么昨天做的计划肯定偏保守了,这个季节风电是较差的,降水也少,那么为了支撑这个负荷,肯定要给火电厂加负荷,这个时候提前一点给调度申请加负荷,完全就是谈钱不伤感情的形势了,这就是精准营销,负荷预测让你在调度需要加负荷的时候再找调度,抓住网上的每一次负荷机会,避免骚扰型营销,不但加不了负荷,每请求一次还损失一分面子。除了这个面子因素,这种营销理论在以后的现货市场也是一样的,同样抓住每一次机会,这个机会就是电量与价格,交易电量比例再大,为了系统平衡,电网还是会有这种机会电产生。发电厂利用负荷预测来争取日内实时电量这一套经验,会让发电厂在未来售电放开的市场竞争中继续发挥优势。

对于迎峰度夏这种黄金时期,是每一个电厂最关键的季节,这个时候最为关键的还不是抢多少负荷,而是机组的稳定性、可靠性,别来一个非停,别因为设备缺陷损失电量,所以就要时时关注设备状态,抓住每一个负荷低谷进行设备检修维护,提高等效利用小时数。在夏季的负荷高峰,设备也在超负荷运行,如果负荷预测根据明天傍晚的一场雷阵雨来预测出晚高峰的小低潮,发电厂就可以抓住这个宝贵的机会让设备修整,在负荷恢复时可以持续满发。

在售电放开之前,面对激烈的市场竞争,火电厂就已经在研究和开展市场营销工作了,他们的经验,哪怕是旧规则下的经验,对市场放开以后的各路玩家都还有借鉴意义,特别是发电厂对于负荷预测的另一种玩法。

【能人说】当然,对于用户端的用电量或负荷曲线预测,对于发电企业的售电公司来讲也是一个新的挑战,还好,他们会优于本身没有电源的售电公司,因为很可能偏差电量的考核可以左口袋倒右口袋,这样一来对用户的吸引力大增。至于怎么在两个口袋之间玩转呢?大家都知道,小能人是一个有格调,有节操,有原则的人,此处卖个关子,不再详细描述,欲知后事如何,择日我们再继续详解。

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