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电力改革,这杯羹不好吞

时间:2016-09-27 14:07:00  来源:能谱网

电力改革,这杯羹不好吞

售电侧市场的大门已然打开,一大波企业早已备好钵盆静候许久。不过呢!小能人还是要扫兴地说一句:这杯羹恐怕不好吞。这道理大家都懂,听起来是有点和尚买梳子——无用的意味。不过,小能人还是要和大家唠叨一下这杯羹为什么难吞!

在电力市场竞争日趋白热化的今天,发电企业经营的本质已经从“满足需求”的旧有营销认识,转变为了如今以“定位胜出”的策略,只有定位准确、得当,发电企业才能在电力市场中率先实现突围。业内一些有前见的能人造已提出种种应对之策,小能人就此整理一番,聊共大家享用。

第一:树立电力已回归商品属性的理念。电力改革中,发电企业要摆脱原有计划性质的上网标杆电价思维束缚,真正把电力作为商品看待,积极适应市场电价的波动,学会在市场大海中游泳。在市场化条件下,作为发电企业能否在市场竞争中赢得先机并确立市场竞争优势,其核心就是依托商品属性建立价格优势,而价格优势的取得其核心就在于成本优势,其中燃料成本在电力生产中的变动成本所占比重超过90%,抓好燃料成本管理是降低成本的关键。因此,通过加强发电企业的燃料价值链全成本管控,有效降低成本,确立区域成本领先优势,并在市场化条件下提升企业的竞争能力。

第二:瞄准电力细分市场。随着电力改革的推进,各省区将积极结合自身实际情况,制定并下发年度市场化交易方案,发电企业要认真研究交易方案,针对不同的市场化交易方式和时间段,采取不同的策略和报价,合理控制交易风险,争取经济效益最大化,比如在枯期和丰水期、冬天供热和夏季大负荷等时期,需细化考虑市场电价。争取各种有利的发电政策方面,通过研究政策、细分市场,结合企业自身条件积极争取不同的电量政策,比如可以争取保障电网安全运行的电量、扶贫电量、停机保养电量、节能减排电量等政策性电量。

第三:企业实现转型升级。市场化条件下,随着电力供需发生变化,传统的经营方式将无法维持发电企业的生存,企业急需打破传统发电模式进行转型,纯粹依靠发电生存已无法实现企业的可持续发展,必须依托传统产业转型升级激活“煤、电”两大传统产业延长产业链的发展契机,将火电改造为供热、供汽基地,加强资源综合高效利用和企业优势互补,从纯发电机组过渡到发电供热机组,实现工业分散燃烧向集中供热过度,使企业转型为即发电又供热的热电联产项目,为企业生存寻求出路。

第四:顺应电力改革的方向而动。此次电力体制改革的一个重要内容就是要实现发电、供电和用电之间的直接交易,并允许成立配售电公司,进一步打破电网的垄断地位。因此,发电企业要以电改为契机,集团化发电企业除了投资运营电厂外,还可以进入售电侧、新增配电领域、跨省跨区域输电项目,进行全产业链经营,扩大发展空间。

知己知彼百战不殆,在以现有的市场环境为参考,充分考量企业自身综合实力的情况下,我们积极发挥企业能动,在给自己的企业、品牌、产品、服务一个准确的市场定位的基础上,同时我们还要进一步明确,在今天瞬息万变的市场经济大环境下事实上竞争者的定位和自身的定位同等重要,这就需要我们放宽视野,用全面的眼光看问题,进行逆向思考,戒骄戒躁,虚心同兄弟单位学习,了解市场,同自身定位进行科学的分析比较,取长补短,通过将自身的产品服务优势与潜在顾客心智中已有的认知相联系,进而建立起其在市场的准确定位,脚踏实地寻求自身改革的突破。

不言自明,在当今社会,想要准确定位自身,与客户达成有效的交流,那么久不得不高效利用平台软件。只有这样才能真正深入市场,对企业自身又进一步的认知,对客户需求有深刻的了解。一些网站在这方面不仅能提供专家和技术支持,还能提供各种优质能源监测软件,不妨用之,毕竟想抢占售电市场这杯羹,一定得有一把好调羹呀!能谱网等一些网站所提供的市场平台、优质服务、高能软件,无疑就是锻造这把好调羹的基础素材!


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