综观山东电力市场：分水岭即将到来 售电公司该怎么办？

根据山东经信委发布的文件《关于做好2017年全省电力市场建设工作的通知》，一个用户与多个售电公司签订协议的，以第一个送至交易中心的为准；没有通过售电公司代理的用户，视为直接参与市场交易。

4月14日是提交代理协议的最后一天，今天应该是山东的售电公司活动最频繁的一天了——明天就要提交代理协议了，交易中心又只认第一个提交代理协议的，后面的都不算：用户可能答应好几家售电公司了，最安全的办法就是明天一大早候在山东电力交易中心门口，顶门到，先到先得。

这种形势下，越早与客户确认代理关系越靠谱，确认代理关系的前提是确定报价；虽然发电企业包括其售电公司都没有对外明确报价，但是有一些第三方售电公司为了抢客户，已经报出了明确的价格，形成了第一波市场行情。

价格日趋明朗

价格，无疑是所有人都在焦急询问的话题。

前几日山东发电企业接受询问时候给出的价格都是一分；而江湖上流传的3分5分基本上没有得到确认；如果真有售电公司签了这种协议，必然是冒着巨大的不确定性风险的。

长协签约，一般来说，价格都是越往后越低。大家应该也还记得广东去年底签2017年长协时候的断崖式下跌的价格。4月12月的价格在4月13日也可以成为历史。

今日，市场不出所料发生了些许变化：据某些用户反馈，广东来的一些售电公司诚意地报出了保底1分6的价格；低于这个的价差五五分成的也有，四六分成的也有。

所以，最新确认的市场行情就是保底1分6加分成。既然可以明确的报出这个价格，那么可以基本推测，这些售电公司一定是从发电企业那里拿到了底价，至少后面真正放出来的价差不会低于1分6，大不了不挣钱，但也不会亏，至少把用户拿住了。

所以，有理由猜测，当前发电企业默契形成的心理价位是降价1分6。

分水岭即将到来

按照交易规则，售电公司从14号开始可以向交易中心提交代理协议了，17日截止，市场进入到了一个新阶段。

也就是说，在这之前，售电公司没法找发电厂直接谈，只能找发电企业的售电公司谈，说白一点——也就意味着如果这个时间段想明确一些什么，独立售电公司只能当一个二级代理，或者说线上运营，把客户导入给发电企业的售电公司。

从14号开始，第三方售电公司就可以直接找发电厂聊聊了，至于能不能聊出好价格，理论上有希望，但也是未知数，可以从供需形势来分析。

市场到底有多残酷？

本次省内年度双边协商从供给端不限价不限量，根据晶见数据库中对参与交易的市场主体的分析，机组总装机容量接近5000万，基数电量计划小时普遍不到3000，剩下3000小时的发电能力约为1500亿度。

而本次年度双边交易量只有440亿。如果大家放开手激烈厮杀，那会是一个多么惨烈的局面？

因此，发电企业才会直言：如果大家都亏钱，而且还面临抢不到电量，我为什么要选择这么惨烈的一条道路？

所以，在目前的形势下，市场的各个参与方不约而同的作出同一个选择，形成某种心里默契也是市场发展的一种可能性。不能一味站在批评发电企业的角度。

此外，作为国有资本，作为发电企业来讲，选择守住成本与合理利润，又能释放一点降价来促进实体经济，是最为现实的一个选择，对目前的市场稳定也是有好处的。一旦陷入恶性竞争，对谁都没有好处，就像最低价中标，对甲乙方都是一种伤害，大家目前也逐渐意识到了问题。

另外，市场的供需情况是在动态变化的。如果真的发电企业纷纷亏损乃至破产，市场一旦供不应求，按照市场化运作，价格一定会回升。

用户/售电公司该怎么办？

说了那么多，在这种情况下，用户侧应该怎么选呢？

因为价格还不明朗，所以如果你对用电偏差有信心，觉得自己能管理好，那么不要着急，电量供应很充分，挨到后面可能会有惊喜；如果偏差电量没把握，找一家条件最优惠的售电公司，在17号之前签代理协议就行。

如果是售电公司，从山东市场目前的状况来看，暴利是不要想了，先把业务跑起来，为客户做好服务，管理好偏差，才是正道——偏差控制越好，与发电企业的谈判能力越强，17号以后发电企业还是欢迎售电公司的。