融资租赁如何开拓节能环保设备市场
节能环保行业由于前期投入大、回报周期长、投资收益低，合同能源管理等新兴商业模式又难以获得传统信贷认同，这为融资租赁涉入节能环保领域提供了机遇。前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国融资租赁行业市场现状与发展前景预测分析报告》对节能环保设备市场的开拓策略进行了分析，并揭示了可能面临的问题。
涉足的主体推荐
节能环保实施需要大量资金，而资金不足、融资难可能是节能环保的最主要障碍。国内节能环保行业产业链条较短，有设备制造和销售，有服务运营商，但缺少专门从事设备投资服务的机构，节能环保产业链不完整，影响了节能环保工作的开展。
目前，融资租赁涉足节能环保业务主要集中在垃圾回收利用、水污染处理、电能节约及热能节约等项目，主要面向中小型项目，而银行主要偏好给大型项目，正好填补了中小型节能环保项目融资难的问题。
涉足的模式推荐
租赁公司的租赁产品创新和业务模式创新，是实现这一战略的关键因素。根据节能减排行业特点，目前有四种业务模式可以尝试及探讨：
◆ 直租模式
节能用户与设备供应商达成节能服务合作意向，同意选用设备供应商提供的能效设备和技术服务，并愿意采用融资租赁方式接受节能服务;租赁公司与节能用户确定合作意向，向设备供应商购买能效设备及技术服务并租赁给节能用户使用。
◆ 回租模式
租赁公司向节能服务商(节能设备供应商)购买节能项目所需设备，然后回租给节能服务商，租赁设备指定用于节能用户。节能用户与租赁公司、设备供应商共同确认分成款支付至合作银行的指定账户，并跟据项目的具体情况确定是否要求节能用户为租赁公司提供担保
◆ 直租+节能量保证模式
作为直接租赁的拓展业务，结合市场实际情况，考虑到建设期项目资金来源问题，为方便节能服务商，帮其筹措建设期资金，以及依据实际节能量来安排租赁方案，可安排节能用户为承租人，项目竣工验收前为宽限期，付款起租，宽限期内合理安排租金支付比例。节能服务商提供竣工验收设计达标回购保证。(即节能服务商承诺项目的节能量达到某个数值，以此作为租金的计算标准。如果三方确认的实际节能率在承诺数值的75%-100%间，差额部分由供应商补偿给租赁公司;低于75%，供应商承诺全额回购)。这种模式只适用于实力很强或者能提供第三方担保的设备供应商。
◆ 结构共享式租赁模式
节能用户为承租人，租金由固定和或有两部分构成，固定租金现值大于设备购置款的90%。或有租金按节能效益的一定比例收取。该部分应该成为租赁公司长久的发展方向，并帮助租赁公司构筑战略竞争力门槛。
涉足面临的问题分析
节能环保设备本身的特点同其他设备有很大的不同，因此在租赁的操作上要注意几个问题。一般融资租赁对项目的考核是根据承租人使用租赁物件的获利能力来判断租金偿还能力。对于节能设备来说，承租人不是获利而是节约。这里面就出现两个问题：一是租赁物件是否能节能;二是节能的成果如何能变成偿还租金的保障。
