河钢唐钢：两天内完成12000吨合同组织

7月9日的河钢销售唐钢分公司资源平衡会上，分公司领导对上月合同组织工作提出表扬：短短两天完成12000吨合同组织工作，保证了产线的顺畅运行!

这件事要从6月5日清晨的一个来电说起。

在此之前，受中美贸易及钢市影响，5月以来子公司产线出口订单开始明显下滑，导致6月份出口镀锌计划无法饱和接单，产线产能无法全部释放，生产面临严峻的考验……

这个来自冷板生产计划科的电话，向正为此而日夜奋战的销售人员传递了进一步的压力：由于出口订单量下降，导致目前的1号、2号镀锌线计划短缺，排产不足，任其发展的话甚至将影响到产线的正常运行。希望分公司能救火救急，结合产线实际紧急组织销售订单，尽快补齐产线订单缺口!

面对产线的求援，分公司卷板业务部冷板业务室立刻召开了一次紧急动员会——结合当前市场情况，两天内必须组织12000吨内贸镀锌订单以弥补出口订单缺口，保证镀锌产线稳定运行。

如同黑云压城，紧迫的形势面前大家临危不惧，立刻高效行动起来——业务骨干纷纷分头行动，迅速与直供客户沟通对接，了解客户及市场需求的更大空间。但由于当前市场形势持续走低，客户订货意向弱，要化解这12000吨外贸镀锌订单缺口，谈何容易!

挑战面前，大家更要用行动来证明，冷板业务室是一只敢打硬仗、能打胜仗的队伍。面对空前巨大的销售压力，他们愈挫愈勇。

掌握了客户实际需求的第一手材料后，他们采取了更具体、有针对性的措施：有的进一步提升对客户的良好服务，在客户最看重的“增加合作量后，如何确保合同订单兑现率”问题上，客户经理耐心沟通，细致做工作，最终成功打消客户顾虑，实现了顺利订货；有的站在客户角度为客户提供理性分析，针对客户在市场下滑情况下不敢订货的心理，凭借对客户的了解并结合客户实际情况，为其提供了后期钢市的理性分析，促成客户果断“出手”下单；有的更是借助合作多年来客户与产线休戚与共、福祸相依的共赢关系，打出河钢品牌优势加产品优势、服务优势“组合牌”，关键时刻再次赢得客户充分信任……

就这样，短短两天时间，冷板业务人员共组织有花镀锌合同6000吨、无花镀锌合同6000吨，备产线使用。

生产一线对营销系统的高效行动和大力支持十分感谢：“镀锌产线得以稳定有序地运行，与冷板业务室高效、高质量地组织订单有很大关系。危急时刻显身手，感谢你们为保产任务所做的贡献。”