产销一体 精诚团结丨凤宝管业年度战略客户座谈会召开

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3月22日，林州凤宝管业2019年度战略客户座谈会在林州红旗渠迎宾馆召开，来自全国各地的12家战略经销商及凤宝管业市场部全体人员共60余人参加。座谈会由凤宝管业董事长李静敏主持。

凤宝管业总经理肖永忠致欢迎词

凤宝管业总经理肖永忠致欢迎词，对一年来广大客户和社会各界对凤宝管业建设发展的关心和支持表示衷心感谢。他说，2018年，凤宝管业完成销售收入45亿元，实现利税3.2亿元，整体产销平衡。在新的一年里，凤宝管业以全面贯彻落实高质量发展全面提升为指引，全力推进各项重点工作，进一步创造、壮大企业竞争优势，确保企业在新形势下继续保持高效稳健发展。

凤宝管业销售总监焦松山

凤宝管业销售总监焦松山对2018年销售工作做了总结，讲了销售业绩，各类产品品种销售量，对下步市场形势进行了研判；谈了未来厂商合作方向、方式，对服务好客户进行了表态。就进一步合作，他希望广大经销商朋友了解凤宝管业的发展思路及方向，在2019年及早规划品质与品牌相适应的渠道建设，卖出与品质及品牌相匹配的附加值，提升盈利水平。

凤宝管业董事长李静敏

李静敏董事长首先对大家的到来表示热烈欢迎和真诚感谢，结合张萌总经理对无缝钢管市场的分析判断，他分享了自己对市场和行业的认识，并提出了相关意见和建议。

一、无缝钢管市场未来的需求是高质量发展的需求，市场需求变化会带动产品的变化，最大的需求是楼宇和石油开采，钢结构也是未来发展的重要方面；今后合金管、耐腐蚀管市场会逐年递增。但整个无缝钢管行业集中度低，未来5年内会有洗牌并大幅提升。

二、2019年无缝钢管市场将会是震荡下跌态势。综合需求端、制造端、铁矿石、原材料、环保等多方面来看，国外市场对国内市场影响越来越大。

三、建议经销商，一是要研究市场，服务理念要升级。普管不可替代，经销商要着重研究面对的市场是什么，走库存商之路，打造规格齐全一站式服务。二是服务手段升级。真正感受残酷竞争的是生产厂家，市场同质化竞争打的是服务战，经销商要积极提供个性化服务，扩大销量才是硬道理。三是经销商要研究供需关系，这是决定价格的根本。四是下步要创新合作，以更加紧密的方式进行合作。分析市场、研究市场、提升服务理念和提高服务手段，是经销商生存之道，是未来发展之道。

他强调，厂商双方要瞄准共同的利益和目标，有问题及时反馈交流，沟通无限，相互砥砺前行，实现合作共赢，共创美好未来。

会上，肖永忠、焦松山、张萌向特级代理商进行了授牌；客户代表进行了交流发言，并对今后在交货期、装车、合作等方面提出了良好的意见和建议。

会议完成全部议程，得到预期效果，取得圆满成功。

李静敏董事长与经销商在一起