沙钢123亿元利润是如何实现的？

多年来，沙钢依靠创新驱动，坚持实施以钢为基、多元发展战略，紧紧围绕供给侧结构性改革，做精钢铁主业，做强实体经济，确保企业持续高效稳健发展，取得了崭新成果。

以钢为基 拓宽经营领域

沙钢董事局主席沈文荣有个鲜明的观点，他认为，在风云变幻的市场竞争中，钢铁企业必须坚持以钢为基，只有将实体经济发展好，企业才有立身之本、发展之源。

早在“十二五”期间，面对宏观经济环境和钢材市场的重大变化，沈文荣审时度势，明确提出，必须保持钢铁产业的发展自信和发展定力，坚定不移地实施建设精品基地、打造绿色钢城的发展战略，将企业发展的重心从量的扩张转移到质的提升上来，着力加快推进企业转型升级，在进一步做精做强钢铁主业的基础上，积极拓展与钢铁主业关联度大的多元经营领域。

基于以上战略思考，沙钢坚定不移地实施创新、转型、提升的发展战略，目前已形成钢铁生产、资源能源、国际贸易、钢铁物流、风险投资、金融期货等多个产业板块，延伸了钢铁产业上下游产业链，形成了新的经济增长点。特别是在做精做强钢铁主业上，沙钢围绕提高人均年产钢量和降低吨钢成本等关键指标，深入推进企业管理和工艺创新，持续开展降本增效攻关活动。目前，沙钢本部人均年产钢量达到1200多吨，位居全国同行前列，接近国际先进水平。

2016年，沙钢在钢铁主业方面挖潜增效68亿元，实体经济竞争力不断提升。今年初以来，沙钢进一步细化管理，形成“七大板块”共187个降本增效具体支撑项目。统计资料显示，今年上半年，沙钢通过降低工序制造成本、降低经销联动成本、抓高效益品种钢增收和降低财务费用等“七大板块”，降本增效8.2亿元;完成155个具体支撑项目，增效6.2亿元。

围绕市场 优化品种结构

近年来，围绕供给侧结构性改革，沙钢在稳步提升产品质量的同时，全面实施开发高端目标客户、开发高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益“两高两提”战略工程，加大高端产品研发力度，进一步提升品种钢比例，拓展高端用户市场，增加高附加值钢材销量，提高吨钢产品效益。

沙钢紧跟国内外钢铁市场高新化、精细化发展方向，采用沙钢总工办和江苏省(沙钢)钢铁研究院、沙钢销售部门与生产部门联动的方式，全面推进产品结构高端化，加快冶金前沿工艺技术的跟踪和研究，坚持围绕效益开发新产品，坚持把市场需求列为企业结构调整的检验标准，紧密结合企业工艺装备的优势和特点，以“精、新、优、特”为产品调整的主攻方向，突出为汽车、机械、油气管线、船舶、建筑、海洋工程等提供配套服务，抓好产品结构调整和高附加值品种的开发，形成品种高新化、生产专业化、经营规模化、市场领域多元化的竞争优势。

5年来，沙钢共开发出油气管线钢、高强度船板钢、特大型桥梁钢、压力容器用钢、车轮钢、工程机械用钢、锅炉钢等多个门类240多种产品;开展了400多个科技研发项目，其中，省级以上科技项目10余个;获得省级以上科技进步奖和发明奖20多项。今年初以来，沙钢开发高新产品24个，培育了新的经济增长点。

目前，沙钢研发的耐蚀MR-T-2.5CA镀锡板、英标B500C抗震钢筋等系列出口钢筋、钢纤维用钢GX006、Q500qE桥梁钢板、汽车大梁用酸洗板510L、皇冠盖用高硬度镀铬基板BP-MR-T5S等高端品种钢均已实现批量生产。沙钢自主研发的X80 1422毫米×21.4毫米直缝埋弧焊管用热轧管线钢顺利通过了中国石油天然气集团的鉴定。沙钢成功研发标号为630E的世界强度最大的抗震钢筋，使其成为国内唯一一家能生产该标号抗震钢筋的企业。目前，沙钢高附加值产品销售比例达到50%以上。

优化机制 拓展产品市场

今年初以来，沙钢紧紧抓住钢材市场阶段性回暖的机会，进一步创新机制，科学安排产销计划，实行产、供、销联动，拓展产品市场，完善和优化营销政策，以质量、品牌、服务吸引客户、凝聚客户。同时，沙钢充分发挥沙钢物贸公司和各驻地办事处、钢贸子公司的业务功能，积极推进客户经理代表制;优化业务员绩效考核方式，充分调动他们的业务拓展积极性;进一步完善市场信息快速反应机制，根据市场变化优化定价机制，提高产品市场占有率和销售效益。

沙钢围绕高品种、高销售量、高经济效益的目标，大力开发高附加值新产品和高端目标客户，取得了积极成果，成为国际市场X70以上管线钢的最大供应商，其X80管线钢国内市场占有率达60%。仅今年上半年，沙钢高效益品种钢的销售量就达到556万吨，由此增加效益9974万元。

沙钢还充分发挥沿江、沿河、沿海区位优势和企业品牌优势，坚持国内国际两个市场一起抓，以沙钢国贸公司为依托，以沙钢在新加坡、中国香港的公司为平台，稳定巩固老客户，积极开发新用户，全力拓展东南亚、中东、北美、非洲等地的市场，在国际上培养了一批稳定的战略客户群。贝卡尔特、意马金属、现代重工等大型跨国公司与沙钢确立了战略合作伙伴关系。沙钢出口的优质钢材产品应用于迪拜哈利法塔、中国台湾机场高铁项目等多个重大项目。1月~9月份，沙钢优质钢材出口量达469.6万吨，创汇171.3亿元。