行业利润“分赃不均”，钢铁产业亟须重塑价值链

丁酉岁末，又到了年终总结时。

对于钢铁产业链企业而言，价格的鸡飞狗跳是对今年市场的最好概括。但是，也正是这种鸡飞狗跳的行情让钢材价格重新回到了历史的最好水平。特别是对于钢材而言，吨钢利润长期维持在千元左右让整个行业实现快速止血扭亏。

只是，在吨钢利润暴涨的时候，钢厂吃肉，贸易商喝汤难的尴尬显得尤其扎眼。“白忙活了一年，别看外面报道说螺纹钢吨钢利润都上千了，可是到我们小贸易商手里一吨钢材能赚个几十块钱就算不错了。”

对于当前的行业，唐山当地一家贸易企业负责人这样告诉记者：“今年干好了能赚点，干不好可能就白忙了。以前市场不好的时候不赚钱我就认了，可现在市场行情这样好，我们还赚不到钱，说出来我们自己都不太相信。”

虽然不可思议，但是这种情况在2017年的市场上真实地上演了。

对于这种情况，一位钢贸商抱怨，钢厂拉高出厂价格导致贸易商可操作空间被压缩，盈利水平下降是根本原因。

“现在有些钢厂为了自己的利润，强行拉高产品出厂价格，有时候甚至出现价格和市场倒挂的情况，这个时候我们拿到货再加价销售，用户根本不认可，因此出货减少利润下降也就见怪不怪了。”这位贸易商解释到。

对此，一位业内专家的观点则更加直白：在他看来当前钢企并没有明显的技术进步，但是却在享受着高利润，而作为流通大军主力的贸易商利润却被大幅侵蚀。他表示当前中国的建设需求增速缓慢，钢铁行业长期保持现有状态很可能物极必反，进而对行业造成不可避免的伤害。

也正因如此，他建议我们还是要从成本管理及供应链管理的角度出发，围绕国家提出的供给侧结构性改革，使我们的行业平稳发展，使钢材的价格有序平稳。

只是，在钢厂看来，贸易商不赚钱的锅不能总让钢铁生产企业来背。

在安钢销售公司总经理苏峰看来，贸易商不要把没挣钱的原因归结于钢厂，而是要从自身找原因。在他看来，传统的搬砖头发展模式已经不再适应市场发展需要，未来，贸易商要转变经营思路和经营方式，通过服务产业链和用户，用服务创造价值来获取新的发展动力。

来自津西钢铁的王柱则表示，未来贸易商和钢厂依然要合作共赢。在他看来，对于合作来说，不管钢厂怎么去做，你都要保证和你合作的客户能赚到钱，这是最基本的要求。

他同时强调，作为钢厂要有行业责任感，要带领大家共同发展，如果钢厂能够本着为企业负责、为你的合作伙伴负责、为你所在行业负责的角度，应该出于这两个最基本的原则研究市场。

和王柱持有类似观点的还有陕西钢铁集团的李红普总经理，他认为，不管市场风云如何变幻，钢厂和钢贸商联手共同应对，做好利润分割，这才是最关键的核心要素。他同时表示，对于钢铁企业，在充分市场化的情况下，还是要在提升自己内生性增长能力的同时，控制好和最终用户的互动。在他看来，这种互动是有益的，是一种产业链的共赢发展。

也正因为如此，当前钢铁行业亟须重塑价值链，搭建和谐共赢的钢铁生态圈，以此来推动整个产业的价值链重构，推进钢铁产业的健康发展。

所谓钢铁产业生态圈，其实是一个和谐共生的生态链，即钢铁产业上中下游企业各负其责，优势互补，发挥各自作用，获取合理的利润。这个生态链也是一个根据所在行业地位、能力和作用，通过付出获得合理回报的价值链。在这个生态价值链中，各个环节的参与主体不是恶性竞争、相互拆台，而是和谐共赢、相互补台。

在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来，在整个钢铁行业形势转变的过程中，越来越多的企业逐渐认识到了共建共享、合作共赢、搭建和谐共生产业生态圈的重要性，他们改变了传统思维模式，希望上中下游能够有一个良好的合作发展环境。

他同时强调，要提高钢铁产业全要素生产率，共建产业发展生态圈必不可少。这个生态圈应该形成一个钢铁产业上中下游企业和谐共生的生态链，其中钢厂、流通商和终端用户都是这个生态链的参与主体。

只是，据记者了解，所谓“利益均衡”并非是指各个参与主体之间利益均摊的大锅饭，而是根据所在产业链的地位、影响力和作用，获得应得的、合理的利益。既不是只付出、少回报，也不是只担风险、不求回报，更不是只干活、不吃饭。

对于如何创建钢铁产业生态圈，陈雷鸣建议，一是营造利益共享氛围，即钢厂首先要正视生态圈的长远作用，合理分配产业利益。二是发挥现代科技重构生态圈的作用，即充分利用互联网、大数据、人工智能等新技术、新工具，加速构建新的市场体系。三是要发挥钢铁龙头企业引领作用，重建价值链和利益链，进而规避恶性竞争。

随着钢铁行业供给侧改革的逐渐落地，未来钢铁行业发展将从规模速度型过渡为质量效益型发展模式，在这种模式的转换过程中，无论钢厂还是贸易商均面临着不小的挑战。为了迎接这种挑战，作为贸易商和钢厂一定要从对立对抗走向合作，因为只有这样整个行业才能健康发展，中国的钢铁强国梦才会实现。