钢企应坚持以销定产原则

一是由于产品盈利能力增加，钢厂淡季挖潜增产，导致供给增加。

二是受内外贸价格差及国际贸易摩擦的影响，钢材出口量持续减少，很多钢铁企业将重点转向国内市场，增加了国内市场的供给压力。

三是基于市场价格上涨的预期，流通商向钢厂加大了无流向合同订货量，致使社会库存快速上升。3月底，主要品种钢材社会库存同比基本表现为增长，加剧了市场供需矛盾。

四是近年来下游行业用户机会采购思维逐渐增强，一定程度上加剧了市场价格的波动。下游行业用户在(预期)市场价格上行时，进行透支性采购补库，放大了当期市场实际需求量;在(预期)市场价格下行时，则采取消化自身库存的观望态度，市场存量需求大幅减少，甚至出现阶段性的需求真空期。在(预期)市场价格下行情况下，钢厂及流通商会为了争夺仅有的存量订单而过度竞争，从而加快市场价格的下行速度。

从调研的情况来看，第一季度，汽车、家电、紧固件、模具及部分钢结构企业均有不同程度的预期性机会采购，实际上已不同程度地透支了4月~5月份的需求。

在下游行业需求保持正常增长的状态下，来自供给侧的压力仍将是影响后期钢价走势的首要因素。目前，政府正在加大力度落实环保政策和取缔“地条钢”工作，若5月份落后、违规产能得到有效的控制和清理，粗钢产量逐月上升的势头放缓，社会资源投放压力降低，将有利于市场价格的稳定。

目前，整个业务链的库存量仍然较高，需要一个去库存的时间。考虑到供给增速仍然较高、部分行业开始进入钢材消费淡季等情况，预期去库存周期将延续到6月底，棒材、线材会早于其他产品完成去库存。

综上，5月份，我国钢材市场价格仍将以筑底运行为主，部分提前完成去库存、供需矛盾得到缓解的产品及区域会率先出现价格反弹，价格回归合理区间。

那么，钢铁企业和钢贸商应如何加强自律，维护区域钢材市场稳定?

对于钢铁企业来说，一是应坚持以销定产、按订单组织生产的原则，严格、自觉地控制无流向合同订单的生产和销售;二是企业经营工作的重心应放在提升产品品质和服务质量、渠道建设及维护上，而不是单纯依靠低价策略来实现销售，企业应自觉带头维护好产品主要经营区域市场价格的稳定;三是当产品价格低于成本时，企业应主动控产，从而避免负效益生产经营和低价恶性竞争情况的出现;四是要对产品的渠道流向进行跟踪，规范合作经销商的经营行为，维护企业品牌和产品价格政策。

此外，钢铁企业要主动引导合作的钢贸商向成为连接钢铁企业和下游用户的代理服务商转型，使其逐步由传统的利用信息不对称投机获利，向通过提供价值服务，获取稳定的服务收益模式转变。钢铁企业和代理服务商形成共生共存、协同发展的供应链合作关系，用最简单的业务流程实现钢铁产品从钢厂到用户的闭环衔接，控制并减少不必要的无流向资源在市场上的流通及库存滞留，减少影响市场价格的干扰因素。

对于钢贸商来说，要注意经营风险控制，结合自身资金和销售渠道能力，量力而行，不做超出自身资金、渠道、产品经营、市场波动风险承受能力的投机经营行为，主动构建下游行业用户与钢铁企业之间稳健的合作关系，与合作钢铁企业共同维护区域市场价格秩序。