广东售电公司除了售电还在做什么？真有“增值服务”这回事？

售电公司怎样影响实体经济

在电力体制改革开始前，即使有大用户直购电的交易开展也是小范围的，并且准入的用户大都是大型骨干企业、年用电过亿的企业，对于整个制造业影响不大。

广东直购电整体交易规模开始大幅攀升还是电改启动后，广东准许售电公司入场，2016年的交易规模439.6亿千瓦时，2017年的交易规模更是达到了1000亿千瓦时，这也就意味着更多电力用户获准进入。

大量用户参与电力直接交易，这其中就不缺乏同行业的企业了，就一个区域而言，大多数企业的电费成本结构差别不大。但是有了直接交易后，销售电价就由市场定价，不同企业所能获得的购电成本也不尽相同，这是购电量差异及向不同电厂购电所导致的，发电厂成本由于机组大小、管理等因素也各有高低。

以两家钢铁厂为例，钢铁厂A年用电量一亿千瓦时，钢铁厂B年用电量8千瓦千瓦时，就上述情况分别讨论：如果都向同一个电厂购电，由于A厂体量更大，获得比B厂更优惠的价格；如果A、B两个厂分别向两个电厂购电，由于电厂成本差异，两个钢铁厂所能获得的电价也会不一样。

在这种情况下，电价更优惠的钢铁厂生产成本就更低，在市场上产品就更具竞争力，也就能获得更多的市场份额，尝到甜头后，这也促进企业希望通过更多方式来降低用能成本。

到底啥是增值服务

除了电价的直接优惠，企业降低用能成本的方式还有很多，也是售电公司增值服务应该重点出击的地方。

电费管理：拿基本电费来说，如果能够预测好申报的“契约限额”企业每月也能省下一笔不小的钱。

工业节能：除了基本的预测，节能市场大的很，还有能效管理、设备监测和运维或一体化能源互联网平台的服务。就能效管理领域来说，兴业证券的调研报告就显示工业节能市场空间超过2000亿元，非工业节能市场空间超过2500亿元。

管理平台：售电公司如果能够搭建自己的能效管理平台业务，为企业提供整套解决方案的企业用电数据服务商，这也就不愁用户粘性不够，需要防着别家售电公司、电厂给个优惠价，上一分钟还和你把酒言欢，下一分钟就与他家把合约签了。

在粤售电公司是如何执行的？

一种是从增值服务的产业切入售电。

国内做能效管理和设备运维的企业不少都增加售电业务板块了；例如，广东的智光、科陆、菱亚这些企业自身主营业务就是做节能、设备及运维方面，有足够的技术储备和人才储备，可以为电力用户提供增值服务。

但是这样的企业并不多，也有需要克服的短板。

例如，智光电气代表曾经在南方能源监管局组织的宣贯会上提出了这样的疑问：“我们花了大价钱在用户管理和负荷预测，但最后还是玩不过电量大直接用水池子去摊平偏差的售电公司，这是不是鼓励我们还是打价格战、电量战，不从技术革新的角度去提升自我呢？”

监管人员回复的要点在于“短期收益”和“长远利益”之间的权衡，小编觉得是值得称道的——市场自有其周期，没有必要在售电公司入场两年不到的时候就论资排辈。

另一种就是领头羊的自我激励。

想要提供整套的能源方案对售电公司的最大挑战就是技术和人才，以广东售电市场华润和深电能发布的招聘公告中可以看到，IT、技术研发、电网、产品开发方面的人才是主打，并提出了高素质的要求和负责重大而复杂的任务的诉求。

当然，这样布局的售电公司负责人也透露到：目前市场上没有哪个售电公司是真正用增值服务吸引到客户，更遑论从这部分得到收益了。

如果没有为用户服务的意识，那么说明不适合干售电。除了赚钱，为社会创造价值才是品牌生存和繁荣的根本，也可以完美回应那些“售电公司没存在的必要”的质疑。

结语

英国的电力市场相比当前的广东电力市场更大，但是生存下来并占有市场份额的售电公司也不过50家，90%以上的市场份额由六大发电集团旗下售电公司占有。

广东的市场未来会更大，也会比英国的电力市场更大，但是也不能说明能让数倍于英国的售电公司存活下来。