能源互联网时代 消费者才是重塑市场格局大玩家
一、能源互联网时代商业模式的重要性
能源业正在迅速改变，传统能源企业现在面临着来自市场的新进入者，比如EnerNoc这样的负荷集成商，以及许多基于互联网生态的全新企业。更重要的变量是，在能源互联网时代，能源消费者将前所未有地成为能够重塑市场格局的重要玩家。
能源生产和消费领域的技术创新，比如可再生能源、电动汽车、储能、智能用电器等，使得消费者看待和使用能源的方式产生了巨大变化，这种剧变迫使能源企业不得不重新考虑他们和消费者之间的关系以及互动的方式。简而言之，能源企业需要重新考虑他们的商业模式。直到现在，包括中国在内，世界上大多数地区的能源消费者无法选择自己的能源供应商。绝大多数的能源公用事业企业以自然垄断的方式掌握了一个地区大部分消费者，所以根本没有动力也没有必要考虑如何吸引和保留客户。
但是，随着全球各国能源体制的改革和开放，以及技术的创新和产业化，在未来，消费者有更多的能源供应可以选择，可以在不同的供应商、不同的电源、不同的资费套餐，以及不同的服务和产品之间进行自由选择，消费者甚至还可以通过互联网组织起来，成立自产自销、区域互济的合作社形式组织参与竞争，通过市场化的竞争实现能源系统的经济性、清洁性、可靠性的最佳平衡。
虽然现在越来越多的消费者知道人类的能源系统正处于转型阶段，但是只有非常少一部分消费者具备对于能源电力的基本知识。因此，在消费者从被动接受消费到主动参与生产的大转型过程中，能源部门和企业将会起到重要作用。他们通过设计并运作新的商业模式改变目前能源生产消费的内卷化现象（即边际效益递减的发展道路），同时基于互联网和新的能源应用模式的结合，实现能源发展的外卷化，以商业利益激励新的主动型消费者，构建新的生产者和消费者互动关系，进而实现边际效益递增的发展模式。在这一商业模式转型过程中，能源市场的新进入者就可以起到难以想象的颠覆式作用，比如互联网企业、消费电子企业，以及消费者通过互联网自组织的合作社性质企业，因为这些新玩家比传统能源企业更理解消费者，更善于和消费者沟通，决策和创新更快。
为了说明能源行业的商业生态变化，可以通过以下表格进行前后比较：
为了在能源互联网时代能够获得成功，所有能源企业必须习惯在多变和复
杂的竞争环境中生存。在传统意义上，能源企业之间的竞争主要着眼于三个因素：效率、可靠性、运营；但是在能源互联网时代，企业之间竞争的核心战场在于如何运用新技术、如何建设联通消费者的营销渠道，以及最重要的，如何构建有特色的商业模式。面对行业生态的颠覆式变化，所有企业都无法置身事外，不管这些企业目前拥有多么无法撼动的市场地位。
这对于目前的传统能源企业来说并非危言耸听，举几个在未来将会普遍遇到的挑战作为例子。
电网企业如何说服电动汽车车主参与以牺牲电池循环寿命为代价的V2G方案？
电网企业如何安排大量电动车有序充电？分时充电？
电网企业如何说服电力用户在峰时放弃用电？并且在谷时多用电？
分布式储能用户如何和电网互动？何时购电储能，何时售电上网？
分布式发电用户如何和电网互动？何时从电网购电，何时自发自用，何时余电上网？
电网企业如何应对能源自给自足的负荷脱网和用户脱网现象？
这些挑战并不难以解决，但是在目前的电网调度控制方式下，基本上无法给出让所有参与方都满意的解决方案，其根源就在目前电力行业半计划非市场的用户互动方式和资源配置方式。要解决这些未来必然出现的重大挑战，必须通过商业化的行为调动所有参与者的积极性，并且通过多层次的市场来进行价值的交换和利益的补偿，这就是能源互联网时代商业模式的意义所在。如果说前能源互联网时代的能源行业的范式是由生产者主导的中心决策式体系，支撑体系运行的是行政指令和单边计划；那能源互联网时代的能源行业范式则是由消费者和生产者共同协调的去中心化体系，支撑体系运营的是商业模式和市场行为。
二、能源互联网时代的商业模式类型
所谓商业模式，其本质就是企业以商业利益为目的，组织和管理资源（输入要素），形成能够满足消费者需求（输出产品/服务），并且可复制可持续的系统。能源互联网商业模式的特殊性就在于如何利用互联网来组织和管理各类要素。互联网的伟大之处在于通过信息和通信技术实现了人与人、人与设备、设备与设备之间的信息全互联，并且通过全互联实现了对于个体的赋能。不过，任何事物发展都有阶段性，能源互联网商业模式的发展也概莫能外。根据发展阶段，能源互联网商业模式可以分为Beta时代、1.0时代、2.0时代。
能源互联网商业模式Beta时代：网络营销和电商模式
Beta时代商业模式仅仅把互联网当做媒体，是产品服务营销的线上延伸，类似互联网早期的垂直行业门户和电商形式，即发电企业、售电企业、能源服务企业以及其他相关企业通过互联网平台发布产品和服务信息，可以看做能源行业的“淘宝”和“阿里巴巴”。相似的商业模式，在国外早已出现，新西兰的Powershop售电公司尤为典型。和其他供电商一样，Powershop从电力批发市场买电，支付电网输电费、配网使用费等费用后，卖给终端消费者，定期从用户的量表读数，收取费用，进而赚取差价。但这是全世界第一家在网上销售电的公司，完全没有实体机构，卖电完全在网上进行。用户进入Powershop的网站，输入地点、现在的供电商、每月电费等信息，网站会自动计算出更便宜的方案给用户，用户选定满意的方案后，直接在线签订供电合约。目前Powershop已经是新西兰最大的售电公司。
能源互联网商业模式1.0时代：资源聚合器模式
未来在发电侧，能源生产者和消费者之间的身份会逐渐模糊化，消费者不仅仅以分布式电源的形式提供直接出力，更多的消费者将以需求侧响应、电动汽车V2G、以及快速发展的储能等方式为电网提供基于节能和负荷转移的等效出力。在输电侧和配电侧，随着电力体制改革的继续深入，售电市场彻底放开，电网收入监管的常态化和市场化，以及由于双侧波动性大幅上升，大量波动性可再生能源和大量随机性负荷并网，输配电企业盈利模式将从采购——销售电力转型为采购——销售辅助服务。因此，在能源互联网1.0时代，互联网的角色将从Beta时代的媒体角色更进一步，成为聚合装机和负荷资源，然后优化配置的互动平台。聚合器商业模式将改变原有能源系统“条块分割”的状况，把电、热、冷、气等多种能源形式在生产、输送、存储、消费等各个环节耦合起来，聚合器商业模式可以理解成目前电网调度中心的进阶角色，只是在能源互联网时代，平台调度的资源将更多元化，调度方式不是基于决策中心的单边指令，而是基于商业博弈的去中心化系统均衡。聚合器商业模式以互联网为载体，能够将能源系统中分散化的用户、差异化的能源、多元化的商业主体紧密联系起来，扩大市场成员的交互范围与频度，降低交易成本，显著提高市场成员参与能源交易的便利性与存在感，聚合器商业模式将在垂直电商商业模式上有质的飞跃，主要体现在三点：第一，参与配置的资源多元化和综合化；第二，配置资源的方式将实现智能化和情景化；第三，配置资源的方式有很强的金融化特点。
能源互联网商业模式2.0时代：能源泛在云模式
在能源互联网商业模式2.0时代，能源生产者、消费者身份的边界进一步消解，并且发电资产的所有权和管理权也会被分离。各种所有制的电网公司继续深入转型，成为能量流、信息流、以及资金流的交换枢纽。在售电侧，由于能源生产和消费者，电网资源使用者和辅助服务提供者的身份模糊化，狭义的售电公司会消失，能量和服务的销售会从B2B、C2B等模式，转型为Cloud2Cloud、Batch2Batch和Peer2Peer模式，售电公司进一步抽象为能量交换和配对撮合的平台，并且提供“交易+”增值服务。
届时，能源互联网的典型商业模式将是能源泛在云。由于可再生能源、分布式能源、柔性负荷达到较高比例，能源生产者和消费者边界消弭，各种设施和设备的普遍智能化和互联化，计算能力和人工智能的泛在化，基于成熟开放的能源市场机制，能源互联网将实现能源价值链上各环节的融合，各类能源生产设施融合为能源生产云，各种能源消费者融合为能源消费云，并且生产云和消费云也将互相融合，成为生产消费一体化，能量流信息流资金流一体化的能源泛在云。能源泛在云模式将具有超大规模、虚拟化、高可靠性、通用性、高可扩展性、按需个性化、廉价化的特点。
