武钢上半年是如何扭亏的？

上半年，武汉钢铁集团(公司)实现利润7.03亿元，给已持续一年的改革画上了一个坚定的注脚。自去年6月单月亏掉前5个月的利润后，武钢的利润足迹持续为负，但扭亏的行动也始于那时。

“坚决打赢扭亏增效攻坚战。”武钢董事长马国强提出要求，将逐步实现盈亏平衡或微利。

供给侧改革：

按市场需求砍掉上百种产品

7月22日，传出7.03亿元盈利的当天上午，武钢股份质量管理部门负责人阮新建手里拿着一张刚刚打印出的资料，上面写着今年前6个月的重点品种分析。他数了数，计划完成率超过100%的品种有14项，这意味着在能够赚钱的28种产品中，一半正中市场需要。

近一年来，武钢持续进行供给侧结构性改革，按照市场需求砍掉了过去的上百种产品，直接缩减至28种。

每天早上7时30分，市场需求将从产销研日例会，准时传递到武钢股份的各个产线上。市场猜想基本上是靠拜访客户“走出来”的，《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者采访的一位汽车板营销人员，一周的大半时间不是在客户所在地，就是在去见客户的路上。马国强自去年6月2日上任以后，在两个月内集中走访了4家客户。在长城汽车集团，他说，我们的一切工作都要围绕客户来开展，别人能做到的，我们一定能做到。

世界最大工程机械、发电机组生产商卡特彼勒，从2002年起成为武钢的客户，但在去年因武钢钢板表面的凹坑、刮划出现频率过高而“变心”。武钢原本用来改善凹坑刮划的修模、刮腻子、喷砂等“化妆”程序，因为降低成本的需要而被取消。怎么办?负责生产的热轧总厂拉上武钢研究院、质检中心、物流公司、营销中心、用户办公室等各部门，针对钢种的设计和生产过程控制，制订了详细计划，通过技术革新和装备改进，减薄了钢板表面氧化铁皮的厚度，从而降低了精整过程中铁灰破碎造成凹坑的几率。

保住了“颜值”就留住了订单。卡特彼勒亚太区域钢材采购总监稍后参观产线时说：“目前武钢供应的钢板，在我们的全球供应商中，表面质量是最好的。”《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者在现场看到的精整产品，表面是银色的光亮，类似铂金的光泽。

多元化经营：

站在产业政策层面找财源

在7月26日发布的武钢股份重大资产重组继续停牌公告中，该公司明确表示“宝武”重组标的资产的初步意向为钢铁行业资产。这意味着多元产业相关的5大产业板块17家公司下属的1.9万名职工将向外谋生。

之前，武钢在钢铁主业之外，很大一块的收入来自多元产业。但是，此次战略调整的意义已不同于原来供内部的“咸伙计”饮料出现在中百超市、内供快餐到汉街开店，也不是过去养猪、快餐、进口红酒等行业分散式的发展。武钢谋求的是结合国家产业政策、行业发展趋势、区域发展机遇，向外发展。

这一思路，在海绵城市建设上尤为明显，因为这一产业需要大量的钢材，以及钢厂废渣制作的原料。时下，全国有130多个城市制订了3年海绵城市建设方案，其中武汉投资102亿元、南宁投资95.19亿元……322个地级行政区，按每个地级市投资60亿元计，3年全国投资总额或达到2万亿元。

今年3月份，武钢海绵城市建设系列产品透水混凝土、透水砖，从国家建筑材料测试中心手里拿回了海绵城市产品的“身份证”。这意味着武钢海绵城市技术的市场推广，有了认证牌。武钢一位工程师告诉《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者，在青山区临江港湾小区，武汉第一块透水混凝土试水成功。

马国强在5月份向李克强总理汇报时表示，海绵城市是武钢多元产业向外发展的重要突破口。

人力资源优化：

每年可降低支出5亿多元

在岗职工总数下降2.7万人，外协用工被清退1.4万人。2015年7月到2016年5月，这项被称为“人力资源优化”的改革，每年替武钢降低劳务支出5.6亿元。

武钢人力资源部的相关负责人告诉《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者，武钢劳动生产率只有世界先进钢铁企业的1/3。同时，武钢吨钢人工成本是国内先进民营钢企的3倍左右。管理人员这块，配备人员远远高出国家规定标准。如何让人真正成为企业的资源，而非企业的包袱?

武钢在人的改革上郑重承诺：要让每一个愿意工作的武钢人都有岗位。集团公司成立了人力资源服务中心，下面有若干小组，带着职工向社会找工作。外派职工“三不变”：“武钢正式职工”的身份关系不变，薪资关系不变，组织关系不变。去年9月8日，武钢重工集团45名职工列队，在和马国强一一握手后前往相邻的武汉化学工业区担任协警，这是武钢首次派遣职工“走出去”。

对提前离岗居家休养的职工来说，2000元每月的生活补助不变。陈汉斌，运输部老职工，签了居休手续，仍然不计报酬在岗位工作了100多天。“当我没什么可教、年轻人都能单独干活的时候，我也可以安心回家了。”他说。

针对部分年轻职工，武钢允许停薪留职，鼓励在外寻找到更好的平台。1989年出生的吴磊，在武钢建工集团工作几年后，今年跳槽到了上汽通用，一个月拿到6400元，收入较原来提升了2000多元。