把光伏产品推向农村 企业需要做什么？

“城市套路深，我要回农村。”

随着合适的工商业屋顶越来越难找，更多分布式光伏开发企业将目光投向了广大农村地区。毕竟，农村的房屋多为自建房，屋顶所有权比较清晰，在建设屋顶分布式光伏电站时也能少一些麻烦。

然而，现实情况是，农村户用光伏建设至今仍处于起步阶段。要想把光伏产品推向农村市场，让老百姓大量安装、使用光伏发电，还有很多工作要做。

NO1.消除误会

没错，想在农村推广光伏系统，首先要做的就是消除老百姓对光伏的种种误会。

此前光伏曾被指责为“高耗能”、“高污染”，之后又被担心存在“辐射”、“光污染”等问题。究其原因，还是中国老百姓对光伏的不了解所致。

此外，也有老百姓认为，装上光伏发电系统，就可以永久不限量用电，永久免电费，这可以说是对光伏的另一种误会。

在媒体的大力宣传下，普通民众开始认识到，太阳能不只是热水器，还可以发电给各种电器使用，许多科幻作品更是将太阳能作为未来主要能源之一。但要想实现“全民光伏”的理想，必须先让更多人了解光伏，消除之前的种种误会，否则，市场应用规模很难继续扩张。

NO2.本地化渠道

“你这个太阳能发电的板子确实好，不过，我还是打算买我七舅姥爷的二女婿的三姑的孙女推荐的牌子。”

喏，这就是建立本地化渠道的作用。

对于一个相对陌生的领域，大多数人更愿意相信亲戚、朋友的意见，在农村地区，由于家族意识的影响，这种倾向更加明显。来自熟人的推荐，终归要比锣鼓喧天的推销多点人情味，更重要的是多了一份信任。